Có đội ngũ sales tốt và tuyển được một trưởng phòng kinh doanh giỏi sẽ mang lại cơ hội tăng trưởng, phát triển vượt trội cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, công tác tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh chưa bao giờ dễ dàng với các HR.
Vậy phải làm sao mới tuyển dụng được trưởng phòng kinh doanh giỏi? Bạn đọc hãy theo dõi một số giải pháp trong bài viết dưới đây của Ms Uptalent nhé!
MỤC LỤC:
1- Nhận diện đúng ứng viên trưởng phòng kinh doanh tiềm năng
2- Các kênh tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh tốt
3- Những lưu ý giúp tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh thành công
>>> Xem thêm: Việc làm Sales
1- Nhận diện đúng ứng viên trưởng phòng kinh doanh tiềm năng
Trưởng phòng kinh doanh giữ vai trò rất quan trọng trong doanh nghiệp. Họ là người đứng đầu bộ phận mang lại doanh thu và lợi nhuận cho công ty. Vì vậy, ứng viên cho vị trí này cần có kinh nghiệm dày dạn, giỏi chuyên môn, kỹ năng và có mạng lưới quan hệ rộng.
Để nhận diện đúng ứng viên trưởng phòng kinh doanh, bạn có thể dựa vào các tiêu chí sau:
1.1- Trình độ học vấn
Ứng viên cần có bằng cử nhân chuyên ngành Quản trị kinh doanh hoặc các ngành có liên quan như Marketing, Kế toán, Tài chính,…
Ngoài ra, nếu ứng viên có thêm các bằng cấp, chứng chỉ phù hợp khác thì càng có tiềm năng lớn hơn.
1.2- Kinh nghiệm
Vị trí trưởng phòng kinh doanh không dành cho người chưa có kinh nghiệm. Thông thường, ứng viên cho vị trí này cần có kinh nghiệm làm việc từ 2 – 5 năm, hoặc ít nhất cũng phải có từ 1 năm kinh nghiệm trở lên.
Bên cạnh có nhiều năm kinh nghiệm thì bạn cũng cần tìm kiếm các thành tích trong mảng kinh doanh, bán hàng của ứng viên.
Xem thêm >>> Trưởng phòng kinh doanh : Quyền hạn, Mô tả công việc, Kỹ năng
1.3- Kỹ năng
Ngoài các yêu cầu về kinh nghiệm, học vấn, bạn còn phải tìm kiếm bộ kỹ năng sau ở ứng viên khi tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh:
+ Kỹ năng phân tích, đánh giá: Một trong những công việc thường ngày của trưởng phòng kinh doanh là lập kế hoạch, phân tích thị trường. Vì vậy, kỹ năng phân tích chính là điều bạn cần tìm kiếm ở ứng viên.
+ Kỹ năng lãnh đạo: Đây là kỹ năng cần thiết ở một trưởng phòng kinh doanh giỏi. Thành thạo kỹ năng này giúp họ dẫn dắt, quản lý và thúc đẩy nhân viên cấp dưới làm việc tốt hơn.
+ Khả năng định hướng: Vai trò của trưởng phòng kinh doanh là giúp doanh nghiệp xây dựng, duy trì mối quan hệ với khách hàng và vạch ra hướng phát triển phù hợp cho các sản phẩm. Vì vậy, khả năng định hướng là kỹ năng cần thiết ở trưởng phòng kinh doanh.
+ Kỹ năng tổ chức, sắp xếp công việc: Trưởng phòng kinh doanh có trách nhiệm lên kế hoạch, lịch trình làm việc và tham gia vào các chiến dịch marketing, quảng bá sản phẩm.
+ Kỹ năng tuyển dụng: Một trưởng phòng kinh doanh giỏi không phải là người bán được nhiều hàng nhất mà phải là người có khả năng xây dựng đội ngũ sales xuất sắc. Vì vậy, khi tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh, bạn cần chú ý đến kỹ năng tuyển dụng của ứng viên, hãy tìm hiểu xem ứng viên đó tuyển dụng nhân viên như thế nào.
+ Khả năng làm việc với các con số: Bạn hãy tìm hiểu xem ứng viên sử dụng các con số để đặt mục tiêu như thế nào, phân tích các con số ra sao để hiểu được đối thủ cạnh tranh, ước tính lượng sản phẩm hay lựa chọn kênh bán hàng. Bạn cũng cần biết được kết quả thu được là gì để có quyết định tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh chính xác.
+ Kỹ năng huấn luyện, hướng dẫn: Các HR thường tìm kiếm người bán hàng giỏi nhất khi tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh mà không chú ý đến kỹ năng huấn luyện, hướng dẫn của họ. Thực tế, một trưởng phòng kinh doanh giỏi nhất định phải là người huấn luyện giỏi và luôn đồng hành cùng nhân viên.
1.4- Tố chất
Ngoài những tiêu chí kể trên thì bạn còn phải tìm kiếm những tố chất nền tảng sau ở ứng viên khi tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh:
+ Sự nhạy bén, am hiểu tâm lý khách hàng: Các chiến dịch bán hàng có thành công hay không phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Trong đó, sự nhạy bén và am hiểu tâm lý khách hàng của trưởng phòng kinh doanh chính là yếu tố có vai trò quyết định.
+ Liên tục học hỏi: Hiệu quả kinh doanh phụ thuộc khá lớn vào khả năng nắm bắt thị trường và khách hàng. Vì vậy, trưởng phòng kinh doanh giỏi phải luôn học hỏi, cập nhật xu hướng, kiến thức mới.
+ Nắm bắt tốt cơ hội kinh doanh: Nếu có thể nắm bắt nhanh nhạy cơ hội kinh doanh ở hiện tại và dự đoán được việc có thể xảy ra ở tương lai thì trưởng phòng kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp vượt lên đối thủ cạnh tranh.
2- Các kênh tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh tốt
Bạn có thể sử dụng nhiều kênh khác nhau để tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh. Trong đó, có những kênh tuyển dụng rất tốt mà bạn nên tham khảo như:
2.1- Website tuyển dụng
Đây là kênh tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh có hiệu quả cao và rất phổ biến. Thông qua các website tuyển dụng, doanh nghiệp có thể nhanh chóng tiếp cận được nhiều ứng viên tiềm năng.
Những trang web tuyển dụng còn cung cấp cho doanh nghiệp nhiều tiện ích hiện đại để tìm kiếm và sàng lọc ứng viên.
Một số trang web uy tín bạn nên tìm đến như: HRchannels, Vietnamworks, CareerBuilder, Vn.indeed, Mywork, Topcv,…
2.2- Tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh qua sự giới thiệu
Bằng cách vận dụng các mối quan hệ của bản thân, bạn có thể tìm được những ứng viên trưởng phòng kinh doanh chất lượng chỉ trong thời gian ngắn.
Bên cạnh đó, bạn còn tiết kiệm được nhiều thời gian đăng tuyển dụng và sàng lọc CV ứng viên. Việc bạn cần làm chỉ là đề nghị bạn bè, người thân hoặc người bạn quen biết giới thiệu ứng viên cho mình.
2.3- Tuyển dụng qua mạng xã hội
Lượng người dùng trên các trang mạng xã hội hiện rất lớn. Hơn nữa khả năng lan tỏa thông tin của các nền tảng này vô cùng mạnh mẽ. Vì vậy, mạng xã hội cũng là kênh tuyển dụng bạn không nên bỏ qua khi cần tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh.
Trong rất nhiều mạng xã hội đang hoạt động thì Facebook và Linkedin là hai nền tảng rất tiềm năng cho việc tuyển dụng. Do đó, bạn nên tập trung tuyển dụng trên hai nền tảng này để tiếp cận được nhiều ứng viên phù hợp.
Có thể bạn quan tâm >>> Mức lương của vị trí Trưởng phòng kinh doanh
2.4- Khai thác nguồn ứng viên từ các đợt tuyển dụng trước đó
Thông thường sẽ có những ứng viên từng bị bạn loại bỏ trong đợt tuyển dụng trước đó vì yếu tố nào đó. Tuy nhiên, đến thời điểm hiện tại, có thể những ứng viên đó lại phù hợp với yêu cầu tuyển dụng của bạn.
Vì vậy, bạn nên khai thác hồ sơ ứng viên từng tham gia các đợt tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh trước đó để tìm được ứng viên tiềm năng.
2.5- Tuyển dụng nội bộ
Tổ chức tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh ngay từ kênh nội bộ của doanh nghiệp là phương án rất hiệu quả.
Bạn có thể đăng thông báo tuyển dụng trên bảng tin nội bộ của công ty và khuyến khích nhân viên giới thiệu những ứng cử viên phù hợp với vị trí trưởng phòng kinh doanh cho doanh nghiệp.
3- Những lưu ý giúp tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh thành công
Bên cạnh việc nhận diện đúng ứng viên và chọn được kênh tuyển dụng phù hợp thì bạn cũng cần lưu ý những điều sau để tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh thành công:
3.1- Thời điểm tuyển dụng
Bạn có thể tổ chức tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh vào bất cứ lúc nào phát sinh nhu cầu. Tuy nhiên, vào các tháng 1, 2, 3, 4 và 5, nguồn ứng viên luôn dồi dào hơn vì thời điểm này có nhiều người muốn tìm cơ hội việc làm mới.
3.2- Có bản mô tả công việc hấp dẫn
Một bản mô tả công việc rõ ràng, chi tiết sẽ mang lại nhiều lợi ích cho cả ứng viên và nhà tuyển dụng.
Với ứng viên, họ sẽ hiểu được vai trò, yêu cầu công việc cần đáp ứng. Từ đó có thể đánh giá mức độ phù hợp của bản thân.
Với nhà tuyển dụng, một bản mô tả công việc rõ ràng sẽ giúp họ phác thảo chính xác chân dung ứng viên cần tìm kiếm. Đồng thời họ cũng quyết định được có cần tuyển thêm người mới hay chỉ cần nâng đỡ một nhân viên nào đó trong công ty là được.
3.3- Lên kế hoạch tuyển dụng rõ ràng
Bạn không thể tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh thành công mà không có kế hoạch hành động cụ thể. Việc tuyển dụng một cách cảm tính, không xác định rõ yêu cầu, kế hoạch tuyển dụng sẽ chỉ khiến doanh nghiệp lãng phí thời gian, công sức và tiền bạc.
3.4- Thiết lập tiêu chuẩn tuyển dụng ở mức cao
Muốn tuyển dụng được trưởng phòng kinh doanh giỏi, bạn không thể đưa ra các yêu cầu quá đơn giản. Điều này dễ khiến những ứng viên chất lượng đánh giá thấp cơ hội việc làm tại công ty bạn và họ sẽ không muốn ứng tuyển.
3.5- Đọc kỹ hồ sơ ứng viên và chuẩn bị câu hỏi phỏng vấn phù hợp
Để tránh việc đánh giá sai và đưa ra được những câu hỏi phỏng vấn thích hợp, bạn nên đọc kỹ hồ sơ của ứng viên. Trong quá trình đọc hồ sơ, bạn có thể tìm thấy những điểm nghi vấn và khai thác những điểm đó để hiểu hơn về ứng viên cũng như đưa ra quyết định tuyển dụng đúng đắn hơn.
3.6- Hỏi ứng viên về quy trình bán hàng
Quy trình bán hàng là công cụ hữu hiệu giúp nhân viên sales mới hòa nhập với tập thể và nâng cao hiệu quả của hoạt động bán hàng.
Vì vậy, khi tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh bạn cần hỏi xem ứng viên đã áp dụng quy trình bán hàng như thế nào cho đội ngũ sales và kết quả đạt được.
3.7- Tạo ấn tượng tốt với ứng viên
Trong quá trình tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh, bạn nên thể hiện sự chuyên nghiệp, thân thiện và nghiêm túc trong từng hoạt động. Điều này sẽ khiến ứng viên có ấn tượng tốt với công ty và họ sẽ sẵn sàng chấp thuận lời mời nhận việc.
Đổi lại, nếu bạn khiến ứng viên cảm thấy hoang mang, e ngại thì nhiều khả năng họ sẽ từ chối nhận việc dù họ hoàn toàn đáp ứng được yêu cầu công việc.
Trên đây là một số gợi ý có thể giúp bạn tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh thành công. Mong rằng bài viết của Ms Uptalent đã cung cấp cho bạn thêm nhiều thông tin hữu ích và có thể giúp bạn cải thiện hiệu quả tuyển dụng. Chúc bạn thành công!
------------------------------------
HRchannels - Headhunter - Dịch vụ tuyển dụng cao cấp
Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com
Website: https://hrchannels.com/
Địa chỉ: Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam
Nguồn ảnh: internet
HRchannels
HRchannels là nền tảng tuyển dụng và thu hút nhân sự cấp cao hàng đầu tại Việt Nam.
Với hơn 16 năm kinh nghiệm tuyển dụng nhân sự cấp cao. Chúng tôi là công ty headhunter hàng đầu ở Việt Nam.
