Tuyển dụng Trưởng phòng bán hàng mới nhất

Một công ty muốn thành công cần xây dựng được một đội ngũ bán hàng giỏi, có phong cách làm việc chuyên nghiệp. Nhân vật đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng đội ngũ bán hàng cho công ty chính là Trưởng phòng bán hàng. 
 

1. Nhu cầu tuyển dụng Trưởng phòng bán hàng

Là vị trí mà bất cứ công ty trên thế giới đều cần phải có. Thực tế cho thấy công ty muốn tồn tại và phát triển thì phải bán được hàng. Để bán được nhiều hàng hóa nhất các công ty cần có một Trưởng phòng bán hàng giỏi cùng với đội ngũ bán hàng mạnh mẽ. Vì vậy nhu cầu tuyển dụng Trưởng phòng bán hàng luôn nằm trong top những ngành nghề hot nhất.

2. Mô tả công việc

Theo thống kê của HRchannels từ các tin tuyển dụng Trưởng phòng bán hàng được các công ty đăng tải thì công việc thường tập trung vào ba khía cạnh sau: quản lý hoạt động bán hàng, quản lý đội ngũ bán hàng và quản lý mối quan hệ với khách hàng.

2.1. Quản lý hoạt động bán hàng

Hoạt động bán hàng có vai trò quan trọng, quyết định độ lớn doanh thu của công ty. Trưởng phòng bán hàng là người quản lý toàn bộ hoạt động bán hàng. Họ thiết lập các mục tiêu và xây dựng chiến dịch bán hàng. Họ cũng tiến hành phân tích đánh giá kết quả của chiến dịch bán hàng, để đưa ra những điều chỉnh cần thiết liên quan đến mục tiêu kinh doanh và tăng trưởng doanh thu.

Họ cũng phối hợp làm việc với các bộ phận khác như marketing, chăm sóc khách hàng, kho vận…nhằm đảm bảo hoạt động bán hàng diễn ra đúng như kế hoạch và đạt kết quả cao nhất.

Kết thúc các chiến dịch bán hàng, Trưởng phòng bán hàng cần lập báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh cho ban quản lý cấp cao.


>>> Xem thêm:Vai trò của Trưởng phòng bán hàng

2.2. Quản lý đội ngũ bán hàng

Là một người quản lý phòng bán hàng cần đảm bảo tận dụng tối đa nguồn nhân lực của đội ngũ bán hàng. Biết cách thúc đẩy nhân viên bán hàng hoàn thành mục tiêu doanh số đã đặt ra. Hỗ trợ cho họ thông tin về sản phẩm, quy trình bán hàng và hướng dẫn họ hoàn thành công việc theo đúng kỳ vọng của công ty. 

Tham gia vào việc tuyển dụng, đào tạo đội ngũ nhân viên, giúp nhân viên mới nhanh chóng thích nghi với môi trường làm việc. Tổ chức kế hoạch, chương trình nâng cao tay nghề cho nhân viên. Xây dựng hệ thống KPI đánh giá năng lực nhân viên, có cơ chế thưởng – phạt công bằng, tạo cơ hội thăng tiến cho nhân viên trong bộ phận.

2.3. Quản lý mối quan hệ với khách hàng

Trưởng phòng kinh doanh cần am hiểu sở thích, nhu cầu của khách hàng, khi đó khả năng kinh doanh của công ty sẽ được nâng cao, tạo ưu thế cạnh tranh so với đối thủ.

Hỗ trợ nhân viên giải đáp các thắc mắc của khách hàng, tiếp thu các ý kiến và phản hồi của khách hàng để cải thiện sản phẩm hiện có và phát triển các sản phẩm mới.

Xây dựng các chương trình khuyến mãi, giảm giá…phù hợp ngân sách, giúp làm tăng doanh thu. Duy trì và củng cố niềm tin của khách hàng với sản phẩm công ty cung cấp, khiến họ trở thành khách hàng trung thành của công ty.

3. Làm sao để trở thành Trưởng phòng bán hàng thành công?

Để trở thành Trưởng phòng bán hàng thành công bạn cần chú ý những điểm sau:

3.1. Tránh tư tưởng quản lý vi mô

Một Trưởng phòng bán hàng chỉ nên đưa ra hướng dẫn chung và định hướng cho đội ngũ bán hàng mà không nên quá chú trọng vào quá trình bán hàng của mỗi nhân viên. Những nhân viên bán hàng thường có xu hướng độc lập, họ không làm việc hiệu quả trong môi trường gò bó, bị giám sát gắt gao. Nếu phải làm việc trong môi trường như thế thường dẫn đến việc sụt giảm doanh số trầm trọng của các cá nhân dẫn đến sụt giảm doanh số toàn công ty.


>>> Có thể bạn quan tâm: Những áp lực gì đối với trưởng phòng bán hàng?

3.2. Có hiểu biết cơ bản về nhân sự

Kỹ năng này giúp Trưởng phòng bán hàng tuyển được những nhân viên bán hàng chất lượng, tránh trường hợp tuyển trúng nhân viên không đủ năng lực gây mất thời gian và tốn kém chi phí. Đồng thời cũng giúp họ nhận ra khi nào nên sa thải một nhân viên trong đội ngũ bán hàng.

Có hiểu biết về nhân sự sẽ giúp Trưởng phòng biết cách tạo động lực cho đội ngũ nhân viên bán hàng, giúp họ đi đúng hướng hoặc nhận ra họ đang thiếu kỹ năng bán hàng nào đó.

3.3. Có cái nhìn tổng thể

Thông thường trong một công ty Trưởng phòng bán hàng thuộc vị trí quản lý cấp trung gian. Họ  đứng đầu nhóm bán hàng nhưng lại chịu sự giám sát của người quản lý cấp cao hơn. Nếu đội ngũ bán hàng hoạt động tốt họ sẽ có được sự tín nhiệm từ cấp trên. Ngược lại khi đội ngũ bán hàng không đạt được mục tiêu họ cần đưa ra được biện pháp khắc phục.

3.4. Có kỹ năng giao tiếp tuyệt vời

Để thành công cần có kỹ năng giao tiếp tuyệt vời. Họ cần hiểu kế hoạch kinh doanh và truyền đạt nó đến cho đội ngũ bán hàng. Thấu hiểu nhu cầu của nhân viên để trao đổi với cấp trên. Biết cách tán thưởng khi nhân viên làm tốt và biết động viên khi họ gặp khó khăn.

4. Thông tin tuyển dụng Trưởng phòng bán hàng mới nhất tại HRchannels

Nhu cầu tuyển dụng luôn vô cùng sôi động và hấp dẫn. Vì vậy bạn hãy nhanh chóng cập nhật cho mình những thông tin tuyển dụng Trưởng phòng bán hàng mới nhất tại HRchannels – Headhunter hàng đầu VietNam.

Xem thêm >>> việc làm Sales Manager lương cao

Nguồn ảnh: internet