Tuyển dụng chuyên viên kinh doanh cao cấp lương cao

Bạn mong muốn làm việc tại vị trí chuyên viên kinh doanh cao cấp lương cao và đang tìm hiểu thông tin liên quan đến hoạt động tuyển dụng tại vị trí này? Nếu đúng vậy thì bạn đã tìm đúng nơi rồi đấy, hôm nay HRchannels sẽ tổng hợp tất tần tật mọi thứ liên quan đến tuyển dụng chuyên viên kinh doanh cao cấp lương cao để bạn đọc có thể tham khảo, cân nhắc và lựa chọn công việc như mong muốn.

Đôi nét về vị trí chuyên viên kinh doanh cao cấp

Chuyên viên kinh doanh cao cấp là một vị trí quản lý cấp trung tại các doanh nghiệp lớn. Họ thường được bổ nhiệm làm trưởng một bộ phận kinh doanh phụ trách một dòng sản phẩm cụ thể hoặc một khu vực tiêu thụ sản phẩm cụ thể, có nhiều cơ hội được đề bạt trưởng phòng hoặc giám đốc kinh doanh trong tương lai.

Đây đều là những nhân sự kinh nghiệm lâu năm tại doanh nghiệp và có những thành tích kinh doanh vượt trội. Họ không chỉ được giao trọng trách quản lý mà còn thay mặt doanh nghiệp, đào tạo những lớp nhân viên, chuyên viên kinh doanh kế thừa.


>>>> Xem thêm: Mô tả công việc Chuyên Viên Kinh Doanh

Tuyển dụng chuyên viên kinh doanh cao cấp lương cao

Những yếu tố liên quan đến tuyển dụng chuyên viên kinh doanh cao cấp gồm có:

1. Mức lương cơ bản dành cho chuyên viên kinh doanh cao cấp lương cao

Đặc thù công việc của chuyên viên kinh doanh phải đáp ứng chỉ tiêu doanh số, do vậy, để khích lệ tinh thần làm việc, mức lương cơ bản dành cho chuyên viên kinh doanh cao cấp thường không cao.

Theo thống kê từ trang tuyển dụng trực tuyến Careerbuilder, mức lương cơ bản tại thị trường Việt Nam vào khoảng 11,1 triệu – 45 triệu đồng/ tháng.

Người có lương cơ bản thấp hơn chưa chắc tổng thu nhập đã thấp hơn người lương cơ bản cao, đó là đặc điểm trong ngành kinh doanh.

2. Chính sách phúc lợi, thưởng của chuyên viên kinh doanh cao cấp lương cao

Như đã nói ở trên, thu nhập chính của chuyên viên kinh doanh cao cấp lương cao nằm ở khoản thưởng theo tỷ lệ % trên mức doanh thu vượt chỉ tiêu mang về cho doanh nghiệp.

Với vị trí quản lý cấp trung, phúc lợi và tỷ lệ thưởng của chuyên viên kinh doanh cao cấp sẽ cao hơn, đây là chính sách đa phần các doanh nghiệp áp dụng để khích lệ sự cống hiến, sáng tạo các chiến lược kinh doanh mới từ các chuyên viên này.

Tỷ lệ thưởng sẽ quy định theo từng định mức vượt doanh thu, trung bình vào khoảng 10%. Khoản thưởng vượt chỉ tiêu này có thể sẽ được doanh nghiệp thanh toán làm 01 hoặc 02 đợt mỗi tháng tùy theo chính sách quy định.

3. Nhu cầu tuyển dụng chuyên viên kinh doanh cao cấp

Có thể nói, vị trí chuyên viên kinh doanh luôn được các doanh nghiệp mở rộng cơ hội việc làm. Bằng chứng là các trang tuyển dụng trực tuyến chuyên nghiệp như Vietnamworks, Careerbuilder, HRchannels… liên tục cập nhật tin tuyển dụng mới mỗi ngày.

Đối với vị trí chuyên viên kinh doanh cao cấp lương cao cũng vậy, tuy số lượng không nhiều bằng chuyên viên kinh doanh thông thường nhưng so với ngành nghề khác, cơ hội việc làm không hề thiếu, bên cạnh đó, phúc lợi và lương thưởng luôn ở mức đáng mơ ước.

Do vậy, nếu bạn định hướng sự nghiệp theo con đường chuyên viên kinh doanh thì không cần lo về nhu cầu tuyển dụng của các doanh nghiệp.

4. Yêu cầu tuyển dụng đối với chuyên viên kinh doanh cao cấp

Để lựa chọn doanh nghiệp ứng tuyển hiệu quả, trước hết, ứng viên chuyên viên kinh doanh cao cấp cần đọc thông tin về yêu cầu tuyển dụng được đăng tải.

Theo HRchannels thống kê, với vị trí chuyên viên kinh doanh cao cấp, những yêu cầu sau khá phổ biến:

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, kinh tế, ngoại thương…

• Ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí chuyên viên kinh doanh cao cấp, hoặc 3-4 năm ở vị trí chuyên viên kinh doanh.

• Thông thạo 01 hoặc nhiều ngoại ngữ : Anh, Hoa, Nhật, Hàn…

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong cùng lĩnh vực kinh doanh mà doanh nghiệp đang hoạt động.

• Sở hữu kỹ năng :

+ Quản lý, lãnh đạo

+ Thuyết trình, trình bày thông điệp hiệu quả

+ Thiết lập, triển khai kế hoạch kinh doanh tốt

+ Kỹ năng đàm phán, giao tiếp tốt.

• Một số yêu cầu khác theo đặc thù kinh doanh của mỗi doanh nghiệp.

>>> Có thể bạn quan tâm: 5 Câu hỏi phỏng vấn chuyên viên kinh doanh thông dụng nhất

5. Nhiệm vụ công việc chuyên viên kinh doanh cao cấp phải đảm nhận

Nhiệm vụ mà một chuyên viên kinh doanh cao cấp phải đảm nhận chắc chắn là phần không thể bỏ qua. Lương thưởng cao, phúc lợi nhiều nhưng bù lại, trọng trách mà họ phải hoàn thành cũng không hề nhỏ, nếu không muốn nói là rất nhiều áp lực.

Điển hình là những nhiệm vụ sau:

A. Tư vấn bán hàng

a. Tư vấn khách hàng, giới thiệu sản phẩm

Với những khách hàng nhỏ lẻ, nhân viên kinh doanh sẽ phụ trách.

Với những khách hàng lớn, giá trị hợp đồng cao, chuyên viên kinh doanh cao cấp sẽ trực tiếp tư vấn.

Lý do một phần do những đơn hàng lớn có thể sẽ có sự thương lượng, điều chỉnh những điều khoản liên quan đến quyền và nghĩa vụ của đôi bên, do vậy, chuyên viên kinh doanh cấp cao có thể trực tiếp quyết định sớm, tránh bị đối thủ cạnh tranh giành khách hàng.

b. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Lên phương án tìm kiếm nguồn khách hàng mới và phân công trách nhiệm, triển khai thực hiện trong toàn bộ phận.

Ngày nay, bên cạnh việc tìm kiếm khách hàng trực tiếp thì hệ thống mạng internet toàn cầu cũng mang lại nguồn khách hàng không nhỏ.

c. Thuyết phục, đàm phán khách hàng mua sản phẩm

Đa phần những đối tác lớn, chuyên viên kinh doanh cấp cao sẽ trực tiếp thuyết trình, đàm phán. Bởi lẽ, khách hàng lớn rất khó tiếp cận, một khi đã tiếp cận được sẽ có hàng loạt câu hỏi, hoàng loạt yêu cầu được đối tác đặt ra.

Nếu thuyết trình hoặc phản hồi không hiệu quả sẽ để vụt mất cơ hội, do vậy, chuyên viên kinh doanh cấp cao sẽ trực tiếp thực hiện nhiệm vụ này.

d. Trực tiếp hoặc ủy quyền thực hiện quy trình ký kết hợp đồng

Quyền hạn ký kết hợp đồng sẽ được doanh nghiệp phân quyền rõ ràng. Giá trị hợp đồng bao nhiêu sẽ do cấp bậc nào ký kết.

Ở cương vị quản lý, chuyên viên kinh doanh cấp cao sẽ trực tiếp ký hoặc phê duyệt cho nhân viên ký kết. Tuy nhiên, trách nhiệm liên quan đến hợp đồng đều gắn liền với chuyên viên kinh doanh cấp cao.


>>>> Đọc thêm: Cách săn việc làm chuyên viên kinh doanh lương cao

e. Theo dõi hoạt động thanh toán theo các đợt

Việc theo dõi và nhắc nhở sẽ được phân công cho nhân sự trong bộ phận đảm nhiệm.

Chuyên viên kinh doanh cấp cao sẽ định kỳ kiểm tra và đưa ra hướng xử lý nếu có những vấn đề phát sinh trong hoạt động thanh toán.

B. Chăm sóc khách hàng

a. Tiếp nhận thông tin từ khách hàng

Nhanh chóng phản hồi, giải quyết tranh chấp, thắc mắc, khiếu nại từ khách hàng.

b. Chương trình chăm sóc khách hàng

Lên kế hoạch và phối hợp chặt chẽ cùng các phòng ban trong doanh nghiệp để thực hiện chăm sóc khách hàng hiệu quả.

C. Công tác nội bộ

a. Đánh giá KPI

Nhân viên của bộ phận sẽ do chuyên viên kinh doanh cấp cao trực tiếp đánh giá KPI.

b. Tập huấn nhân viên tuân thủ quy tắc khi giao tiếp

Trực tiếp tập huấn, đào tạo nhân viên kinh doanh trong bộ phận, truyền đạt quy định, điều lệ doanh nghiệp đến từng nhân sự.

c. Báo cáo hằng ngày với cấp trên

Hằng ngày đều phải thiết lập báo cáo trình cấp trên. Kịp thời đề xuất, cải thiện hoạt động kinh doanh khi cần thiết.

Đây là toàn bộ thông tin tuyển dụng chuyên viên kinh doanh cao cấp lương cao mà HRchannels tổng hợp, rất hữu ích cho những bạn định hướng sự nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh.

------------------------------------

HRchannels - Headhunter -  Dịch vụ tuyển dụng cao cấp

Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com
Website: https://hrchannels.com/
Địa chỉ: Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam

Nguồn ảnh: internet