Để phát triển và đạt được thành công trên môi trường kinh doanh toàn cầu, các doanh nghiệp đều rất quan tâm đến những vị trí quản lý quan trọng như North Sales Manager. Vậy bạn đã biết North Sales Manager là gì hay chưa? Hãy cùng Ms Uptalent khám phá một số thông tin về North Sales Manager và lộ trình thăng tiến từ North Sales Manager đến Country Sales Manager qua bài viết sau.
MỤC LỤC
1- North Sales Manager là gì?
2- Lộ trình thăng tiến từ North Sales Manager đến Country Sales Manager
2.1- Có kiến thức sâu rộng trong lĩnh vực
2.2- Có sự đam mê và kinh nghiệm thực tế trong việc quản lý bán hàng tại khu vực
2.3- Nâng cao năng lực lãnh đạo
3- Sự khác nhau giữa North Sales Manager và Country Sales Manager
4- Các công ty FDI cần tìm những kỹ năng nào ở North Sales Manager
1- North Sales Manager là gì?
North Sales Manager được hiểu là vị trí Giám đốc kinh doanh khu vực miền Bắc. Người đảm nhận vị trí này có trách nhiệm quản lý việc tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp tại miền Bắc.
Các North Sales Manager cần có các kỹ năng cần thiết để có thể hoàn thành tốt vai trò quản lý và thúc đẩy hiệu quả bán hàng. Từ đó có thể giúp doanh nghiệp thu về doanh thu, lợi nhuận như kỳ vọng.
Đồng thời, họ còn phải đảm bảo có thể cung cấp sự hỗ trợ cần thiết cho việc phân phối các sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp tại miền Bắc. Họ cần quản lý đội ngũ bán hàng tại khu vực mình quản lý, vạch ra các kế hoạch, chiến lược, phương thức bán hàng cụ thể nhằm đảm bảo khả năng tăng trưởng cũng như lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Sau đây là những công việc điển hình North Sales Manager thường thực hiện:
- Phối hợp với Giám đốc kinh doanh toàn quốc để thiết lập và thực hiện các mục tiêu bán hàng tại khu vực miền Bắc.
- Quản lý tốt nhóm bán hàng tại khu vực miền Bắc để đạt được các mục tiêu của công ty.
- Xây dựng kế hoạch nhằm tăng trưởng doanh thu cả trong dài hạn và ngắn hạn.
- Đào tạo, huấn luyện cho đội ngũ bán hàng.
- Kiểm tra chi phí bán hàng, ngân sách của miền Bắc để có phương án cải tiến hiệu quả.
- Lập kế hoạch và hạn ngạch bán hàng phù hợp với mục tiêu kinh doanh của công ty.
- Báo cáo kết quả bán hàng của khu vực miền Bắc và dự báo lợi nhuận hàng quý và hàng năm.
- Xác định nhu cầu tuyển dụng, lựa chọn và đào tạo nhân viên bán hàng mới.
- Phân tích xu hướng thị trường miền Bắc và tìm kiếm các cơ hội để tăng trưởng doanh thu cho doanh nghiệp.
- Xác định các vấn đề tiềm ẩn và giải quyết, đề xuất các giải pháp nhanh chóng.
- Đề xuất các dịch vụ, sản phẩm mới và sáng tạo ra các kỹ thuật bán hàng mới giúp gia tăng sự hài lòng của khách hàng.
- Liên hệ với các nhà cung cấp và nhà phân phối trong khu vực miền Bắc.
- Thu thập ý kiến, phản hồi của khách hàng cũng như phân tích, nghiên cứu thị trường để xây dựng kế hoạch phát triển dài hạn.
>>>> Xem thêm: Nhiệm vụ, chức năng và trách nhiệm của Sales manager
2- Lộ trình thăng tiến từ North Sales Manager đến Country Sales Manager
Tại vị trí North Sales Manager bạn sẽ có nhiều cơ hội thuận lợi để lên tới vị trí Country Sales Manager – Giám đốc kinh doanh toàn quốc. Đây là vị trí chịu trách nhiệm quản lý hoạt động bán hàng trên phạm vi lãnh thổ một quốc gia nào đó.
Thông thường bạn sẽ cần khoảng 2 năm để thăng tiến từ North Sales Manager đến Country Sales Manager. Khoảng thời gian này có thể dài hơn tuỳ thuộc vào từng doanh nghiệp và năng lực cá nhân.
Các công ty luôn có đòi hỏi rất cao với vị trí Country Sales Manager. Bởi vậy, bạn cần nghiêm túc trang bị cho mình những kỹ năng, kinh nghiệm quan trọng để có đủ năng lực đảm nhận vai trò này.
Công việc của Country Sales Manager vô cùng vất vả. Đồng thời bạn sẽ phải chịu sự cạnh tranh gay gắt nếu muốn ngồi vào vị trí này. Vì vậy, bạn cần đảm bảo mình có đủ những yếu tố sau để theo đuổi vai trò này.
2.1- Có kiến thức sâu rộng trong lĩnh vực
Country Sales Manager là vị trí quản lý rất quan trọng trong bộ phận kinh doanh của các doanh nghiệp lớn nên bạn cần trau dồi cho mình một nền tảng kiến thức sâu rộng về lĩnh vực bán hàng. Bên cạnh đó, bạn cũng cần am hiểu về sản phẩm, khách hàng, thị trường, đối thủ cạnh tranh,… để có các chiến lược kinh doanh hiệu quả nhất.
2.2- Có sự đam mê và kinh nghiệm thực tế trong việc quản lý bán hàng tại khu vực
Vị trí Country Sales Manager phải chịu rất nhiều áp lực. Khối lượng công việc lớn khiến họ hầu như luôn bận rộn và có rất ít thời gian dành cho bản thân. Vì vậy, nếu không có đủ đam mê bạn sẽ dễ dàng từ bỏ.
Mặt khác, bạn cũng không thể đảm nhận vị trí Country Sales Manager chỉ với số kinh nghiệm thực tế ít ỏi. Thay vào đó bạn sẽ cần có thật nhiều kinh nghiệm làm việc tại các cấp bậc, vai trò khác nhau.
Chính vì vậy, khi còn là North Sales Manager bạn hãy thiết lập cho mình mục tiêu thăng tiến cụ thể để có động lực rèn luyện, tích luỹ những kỹ năng, kinh nghiệm cần thiết và đến một ngày bạn sẽ trở thành một Country Sales Manager chuyên nghiệp nhất.
2.3- Nâng cao năng lực lãnh đạo
Trách nhiệm của Country Sales Manager là quản lý hoạt động bán hàng, tiêu thụ sản phẩm tại một quốc gia nhất định. Do đó, năng lực lãnh đạo là điều không thể thiếu với vị trí này.
Việc sở hữu kỹ năng lãnh đạo sẽ giúp bạn luôn nắm bắt đầy đủ các thông tin quan trọng về hoạt động bán hàng và đội ngũ nhân viên kinh doanh. Đồng thời, kỹ năng này cũng giúp bạn theo sát tình hình sản xuất, bán hàng để biết mọi việc có diễn ra như kế hoạch hay không và có những điều chỉnh kịp thời nếu phát hiện các sai lệch.
Ngoài ra, với khả năng lãnh đạo tốt, Country Sales Manager có thể tạo được tầm ảnh hưởng, sự tín nhiệm để quản lý đội ngũ nhân viên dưới quyền.
>>>> Xem thêm: Lộ trình thăng tiến từ Sales Manager đến ASM
3- Sự khác nhau giữa North Sales Manager và Country Sales Manager
North Sales Manager và Country Sales Manager có khá nhiều điểm chung về trách nhiệm quản lý bán hàng. Tuy nhiên, giữa hai vị trí này có điểm khác nhau cơ bản sau:
+ Phạm vi công việc
North Sales Manager chịu trách nhiệm quản lý hoạt động bán hàng trong phạm vi khu vực miền Bắc. Trong khi đó Country Sales Manager có trách nhiệm quản lý bán hàng trên phạm vi toàn quốc.
Điều này có nghĩa là phạm vi công việc Country Sales Manager đảm nhận sẽ lớn hơn so với North Sales Manager.
+ Cấp quản lý
North Sales Manager làm việc dưới sự chỉ đạo của Country Sales Manager và báo cáo công việc cho họ. Nói cách khác, Country Sales Manager thuộc cấp quản lý cao hơn, có quyền quản lý các giám đốc kinh doanh vùng như North Sales Manager.
4- Các công ty FDI cần tìm những kỹ năng nào ở North Sales Manager
Vị trí North Sales Manager có đòi hỏi cao về năng lực chuyên sâu hơn so với các quản lý bán hàng chung chung khác. Do đó khi tuyển dụng vị trí này các công ty FDI thường tìm kiếm ở ứng viên các kỹ năng quan trọng sau:
4.1- Kỹ năng chuyên môn
Để trở thành một North Sales Manager giỏi bạn chắc chắn phải trang bị cho mình các kiến thức chuyên môn về bán hàng, quản trị kinh doanh cùng với kiến thức về dịch vụ, sản phẩm, khách hàng, thị trường, đối thủ cạnh tranh. Việc nắm vững kiến thức chuyên môn sẽ giúp bạn đưa ra các quyết định nhanh chóng và chính xác hơn.
Đồng thời bạn cũng cần am hiểu văn hoá, nếp sống, thị hiếu khách hàng tại miền Bắc. Điều này đảm bảo khả năng mang lại kết quả bán hàng tối ưu cho doanh nghiệp tại khu vực này.
Ngoài ra, kinh nghiệm quản lý trong cùng lĩnh vực cũng là điều các doanh nghiệp chú ý khi tuyển dụng North Sales Manager. Ứng viên càng có nhiều kinh nghiệm quản lý, đã từng làm việc tại công ty FDI sẽ có ưu thế rất lớn.
>>>> Xem thêm: Lộ trình thăng tiến từ Country Sales Manager đến Country Manager
4.2- Kỹ năng ngoại ngữ
North Sales Manager có trách nhiệm quản lý toàn bộ hệ thống bán hàng của doanh nghiệp tại khu vực miền Bắc. Họ sẽ phải thường xuyên làm việc với các đối tác, khách hàng lớn là người nước ngoài. Do đó bạn cần giỏi ngoại ngữ để có thể chủ động hơn trong việc đàm phán, giao tiếp.
4.3- Kỹ năng lãnh đạo
Là người giữ vai trò quản lý hoạt động kinh doanh tại khu vực miền Bắc nên kỹ năng lãnh đạo rất cần thiết với North Sales Manager. Nhờ có kỹ năng này bạn sẽ dễ dàng thực hiện các nhiệm vụ quản lý đội ngũ nhân viên, quản lý hoạt động kinh doanh tại khu vực mình quản lý.
4.4- Kỹ năng giao tiếp, xử lý vấn đề
North Sales Manager là người quản lý hoạt động kinh doanh tại miền Bắc của doanh nghiệp và đội ngũ nhân viên tại khu vực này. Do đó, bạn cần có kỹ năng giao tiếp, xử lý vấn đề tốt để mang lại sự hài lòng cho những khách hàng, đối tác của doanh nghiệp và cả những nhân viên thuộc quyền quản lý của bạn.
4.5- Tư duy sáng tạo và khả năng cải tiến hoạt động kinh doanh
Nếu cứ đi theo đường hướng cũ, North Sales Manager sẽ không thể tạo ra bất cứ đột phá nào về tăng trưởng, phát triển cho doanh nghiệp. Trong khi đó, doanh nghiệp đặt kỳ vọng lớn vào vị trí này về khả năng mở rộng, phát triển thị phần, gia tăng doanh thu tại khu vực miền Bắc.
Vì vậy khả năng tư duy sáng tạo và năng lực cải tiến kinh doanh là điều rất cần thiết giúp bạn có thể đảm nhận vị trí North Sales Manager.
4.6- Kỹ năng quản lý thời gian và chịu được áp lực
Khối lượng công việc lớn, đòi hỏi chất lượng công việc cao, phải hoàn thành nhanh chóng là những yếu tố khiến North Sales Manager phải đối mặt với nhiều áp lực. Tuy nhiên, không giống như nhân viên bình thường nhận được sự trợ giúp từ cấp trên, là một người quản lý bạn sẽ phải quản lý thời gian thật tốt và tự mình vượt qua áp lực trong công việc.
Với những thông tin trên có lẽ bạn đọc đã hiểu rõ được North Sales Manager là gì cũng như lộ trình thăng tiến từ North Sales Manager đến Country Sales Manager là gì rồi phải không nào. Hy vọng với những chia sẻ trong bài viết bạn đã có nhiều thông tin hữu ích và có thể lập ra lộ trình phát triển sự nghiệp cho riêng mình. Chúc bạn thành công!
------------------------------------
HRchannels - Headhunter - Dịch vụ tuyển dụng cao cấp
Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com
Website: https://hrchannels.com/
Địa chỉ: Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam
Nguồn ảnh: internet
HRchannels
HRchannels là nền tảng tuyển dụng và thu hút nhân sự cấp cao hàng đầu tại Việt Nam.
Với hơn 16 năm kinh nghiệm tuyển dụng nhân sự cấp cao. Chúng tôi là công ty headhunter hàng đầu ở Việt Nam.
