Những kỹ năng cần có của chuyên viên Trade Marketing

Để có thể làm việc trong vai trò của một chuyên viên Trade Marketing thì ngoài kiến thức và kỹ năng cơ bản của một marketer bạn còn phải có những tố chất và kỹ năng nhất định. Vậy những kỹ năng của chuyên viên Trade Marketing là gì? 

Theo quan sát của HRchannels một chuyên viên Trade Marketing cần có các kỹ năng sau đây:

1- Kỹ năng phân tích

Để có thể hiểu được thói quen, hành vi và những mong muốn của khách hàng, các chuyên viên Trade Marketing cần có kỹ năng phân tích tốt. Không những vậy, sở hữu kỹ năng phân tích tốt còn giúp chuyên viên Trade Marketing nhận diện được xu hướng phát triển của ngành để có chiến lược tiếp thị hiệu quả nhất.

2- Khả năng quan sát, đánh giá

Nhiệm vụ của chuyên viên Trade Marketing là phải làm cho khách hàng chú ý và mua sản phẩm của doanh nghiệp. Vì vậy họ cần biết cách bố trí, trưng bày sản phẩm tại điểm bán sao cho bắt mắt, đồng thời họ còn phải biết cách trưng bày các POSM sao cho hiệu quả. Muốn làm được những việc này chuyên viên Trade Marketing sẽ phải có khả năng quan sát và đánh giá tốt. Cụ thể họ sẽ phải trực tiếp đến điểm bán để xem xét không gian nơi đó và quan sát xem phải làm sao để sắp xếp sản phẩm cho nổi bật nhất.

3- Kỹ năng giao tiếp

Có kỹ năng giao tiếp tốt sẽ giúp chuyên viên Trade Marketing giao tiếp hiệu quả với đồng nghiệp, chủ đại lý và nhà phân phối. Kỹ năng này cũng giúp chuyên viên Trade Marketing thuyết phục các đại lý, nhà phân phối tiếp nhận sản phẩm của doanh nghiệp.


>>>> Xem thêm: Mô tả công việc của vị trí chuyên viên Trade Marketing

4- Kỹ năng đàm phán

Chuyên viên Trade Marketing giữ vai trò là trung gian kết nối mối quan hệ giữa doanh nghiệp, khách hàng, nhà bán lẻ và nhà phân phối. Nhiệm vụ của họ là phải làm sao để cân bằng được lợi ích của các bên. Do đó, chuyên viên Trade Marketing cần có kỹ năng đàm phán để có thể tìm ra phương án hài hòa nhất cho tất cả các bên.

Để nâng cao kỹ năng đàm phán bạn có thể đọc các cuốn sách, bài viết hoặc tham gia các khóa học ngắn hạn về tâm lý con người hoặc nguyên tắc đàm phán kinh doanh. Việc hiểu rõ tâm lý và cách thức làm việc của người khác sẽ mang đến cho bạn những hiệu quả to lớn trong công việc.

5- Kỹ năng ra quyết định

Thông thường chuyên viên Trade Marketing sẽ phải đứng trước việc lựa chọn giữa các chiến lược trade marketing khác nhau. Vì thế, họ cần có kỹ năng ra quyết định xuất sắc để có thể lựa chọn đúng chiến lược mang đến hiệu quả tốt nhất.

6- Kỹ năng quản lý dự án

Mỗi một chiến lược trade marketing thường bao gồm rất nhiều hoạt động, chương trình cũng như các loại tài liệu khác nhau. Do đó để có thể giám sát và thực hiện hiệu quả các chiến lược, chuyên viên Trade Marketing phải có kỹ năng quản lý dự án tốt.

7- Kỹ năng tổ chức công việc

Để thực hiện thành công các chiến dịch tiếp thị, chuyên viên Trade Marketing sẽ phải đảm nhiệm đồng thời nhiều công việc khác nhau. Họ cũng phải quản lý ngân sách tiếp thị sao cho hiệu quả. Vì vậy họ cần có kỹ năng tổ chức công việc xuất sắc để có thể hoàn thành tốt nhất vai trò của mình.


>>>> Có thể bạn quan tâm: Sự khác nhau giữa Trade Marketing và Marketing

8- Khả năng đọc hiểu số liệu

Công việc của chuyên viên Trade Marketing có liên quan trực tiếp đến lượng số liệu rất lớn. Đó có thể là số liệu về doanh số bán hàng, báo cáo sản lượng, tình hình hàng trong kho và nhiều loại số liệu khác nữa. Công việc của chuyên viên Trade Marketing là phải đọc và phân tích các số liệu này để có thể đưa ra các chương trình khuyến mãi, chính sách giá và có chiến lược bán hàng tại từng điểm bán phù hợp nhất. Do đó khả năng đọc hiểu số liệu là không thể thiếu đối với một chuyên viên Trade Marketing. Bởi vì kỹ năng này sẽ giúp chuyên viên Trade Marketing nhận ra những biến động của số liệu, tìm ra các xu hướng, hiện tượng đặc thù và giúp họ biết cách phân tích để tìm ra nguyên nhân, giải pháp phù hợp nhất.

Để có khả năng đọc hiểu số liệu tốt, các chuyên viên Trade Marketing thường rèn luyện qua thực tế công việc. Bên cạnh đó họ cũng có thể tham gia các khóa học ngắn hạn về phân tích số liệu để nâng cao kỹ năng này.

9- Khả năng sáng tạo

Các chuyên viên Trade Marketing có trách nhiệm lập kế hoạch và triển khai thực hiện các chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp nên họ cần có khả năng sáng tạo xuất sắc. Nhờ có khả năng sáng tạo mà họ mới có thể tìm ra những ý tưởng tiếp thị mới lạ, độc đáo và giúp doanh nghiệp tạo được ấn tượng sâu sắc với khách hàng về những sản phẩm của mình.

Những kỹ năng trên đây không nhất định phải có thiên phú mới có được. Tất cả đều có thể thông qua việc học tập và rèn luyện đúng cách mỗi ngày mà thành. Vì vậy nếu bạn yêu thích công việc trade marketing thì hãy nỗ lực rèn luyện thật tốt những kỹ năng cần có của chuyên viên Trade Marketing kể trên. Khi đã sở hữu những kỹ năng này chắc chắn bạn sẽ đạt được thành công trong sự nghiệp.
 

HRchannels - Great Solution. Great People! HRchannels - Dịch vụ tuyển dụng cao cấp Hotline: 08. 3636. 1080 Email: sales@hrchannels.com / tuyendung@hrchannels.com Website: www.hrchannels.com Địa chỉ: Tầng 10, CIT Building, Ngõ 15 Duy Tân - Cầu Giấy - Hà Nội

Nguồn ảnh: internet

• Trade Marketing
• chuyên viên Trade Marketing
• kỹ nang chuyên viên Trade Marketing
• chuyen vien trade marketing