Networking ở cấp cao không giống cấp Junior

Xây dựng các mối quan hệ không có công thức cố định cho cả đời người. Tùy thuộc vào từng giai đoạn sự nghiệp mà bạn cần thay đổi để phù hợp với vị thế của mình. 

Hãy cùng Ms Uptalent tìm hiểu xem Networking ở cấp cao không giống cấp Junior ở điểm nào qua bài viết sau đây. Hy vọng bạn có thể từ đó mà tự hoạch định cho mình hướng phát triển mạng lưới quan hệ sao cho thật chất lượng.
MỤC LỤC:
1- Networking của Junior, tập trung tích lũy giá trị và tìm người dẫn đường
2- Networking của cấp cao, không còn là đi tìm mối quan hệ mà tự biến mình thành giá trị
3- Những điểm khác biệt cốt lõi giữa Networking cấp cao và cấp Junior
3.1- Từ "chủ động gõ cửa" sang "hữu xạ tự nhiên hương"
3.2- Từ "kết nối xã giao" sang "bảo chứng bằng danh dự"
3.3- Từ "đếm số người theo dõi" sang "đếm số người sẵn sàng nghe máy"

1- Networking của Junior, tập trung tích lũy giá trị và tìm người dẫn đường 

Khi mới bước chân vào nghề, bạn thường cảm thấy mình như đang bước đi trong một màn sương mù mịt. Lúc này, các mối quan hệ bạn có không chỉ là những cái bắt tay xã giao mà chính là chiếc phao cứu sinh giúp bạn định hình bản thân. 

Thực tế, ở giai đoạn này, Networking là một cuộc chơi chưa cân sức. Bạn là người tìm đến những người đi trước không phải để "trao đổi lợi ích" ngang hàng mà là để tìm kiếm sự chỉ bảo, học hỏi kinh nghiệm và tìm kiếm cơ hội phát triển. Nói cách khác, bạn là người đi gõ cửa.

Nhưng, bạn đừng vì vậy mà mang tâm lý tự ti hay rụt rè. Ưu điểm của người trẻ là tuy chưa có hào quang nhưng bạn lại có một thứ tài nguyên cực kỳ đắt giá mà những người thành đạt luôn khao khát, đó là lòng nhiệt huyết và một thái độ cầu tiến tuyệt đối. Những người đi trước không tìm kiếm từ bạn tiền bạc hay quyền lực. Điều họ thực sự muốn thấy ở bạn là một ánh mắt khao khát học hỏi, sự lễ phép và một tinh thần dũng cảm, luôn sẵn sàng xông pha gánh vác những việc khó nhằn mà không than vãn.

Ở giai đoạn Junior, bạn đừng cố đếm xem mình có bao nhiêu bạn bè trên LinkedIn hay cố len lỏi vào các hội nhóm sang chảnh không phù hợp, thay vào đó hãy dùng sự chân thành và tinh thần nhiệt huyết dồi dào để để chạm vào lòng trắc ẩn của những người đi trước. Bạn hãy tự biến mình thành một viên ngọc thô xứng đáng để người khác bỏ công mài giũa.

Tóm lại, Networking của một Junior có những điểm đặc trưng sau:

- Đây là mối quan hệ một chiều, bạn tìm tới người đi trước để tìm kiếm sự giúp đỡ và cơ hội việc làm tốt.
- Mục tiêu chính lúc này là mở rộng vòng tròn quan hệ, càng có nhiều người biết tới bạn thì càng có nhiều công việc tìm tới bạn hơn.

- Bạn là người chủ động gõ cửa để tìm kiếm cơ hội.

- Bạn dùng thái độ cầu tiến, sự lễ phép, tinh thần nhiệt huyết và sẵn sàng nhận lãnh những việc khó.


Xem thêm tại>>>Người giỏi nhìn thấy việc trước khi nó trở thành vấn đề

2- Networking của cấp cao, không còn là đi tìm mối quan hệ mà tự biến mình thành giá trị 

Nếu như ở cấp Junior, bạn phải nỗ lực tỏa ra năng lượng để thu hút sự chú ý, thì ở thế giới của những người đứng trên đỉnh tháp, cuộc chơi diễn ra hoàn toàn tĩnh lặng. Ở cấp C-level hay các chuyên gia sừng sỏ, networking không còn là chiếc phao cứu sinh, những lời tán gẫu vô thưởng vô phạt hay những tấm danh thiếp rải vội ở sự kiện nữa. Đây chính thức là sân chơi của sự sòng phẳng tuyệt đối nhằm trao đổi giá trị ngang hàng.

Khi vươn tới đẳng cấp này, bạn không còn đi tìm người dẫn đường, mà thực tế cũng chẳng có ai rảnh rỗi để tìm kiếm cơ hội. Những gì bạn đem ra để đàm phán lúc này chính là nguồn lực tài chính, thông tin độc quyền, uy tín cá nhân và năng lực giải quyết những bài toán hóc búa ở quy mô lớn.

Networking ở cấp cao không được thiết lập vì sự quý mến nhau mà dựa trên những giá trị, lợi ích có thể ghép lại thành miếng bánh lớn hơn. Đây chính là mối quan hệ cộng sinh, hoặc cả hai cùng thắng hoặc là cùng đứng ngoài cuộc chơi.

Mối quan hệ kinh doanh ngày này được vận hành bằng niềm tin và sự bảo chứng khắt khe. Khi một người ở cấp C-level hay chuyên gia giới thiệu bạn cho một đối tác chiến lược, thứ họ đem ra đặt cược không phải là một lời khen suông mà chính là toàn bộ danh dự và uy tín họ đã mất cả đời để gầy dựng. Do đó, chỉ một sai lầm nhỏ của người được giới thiệu cũng đủ kéo sập mối quan hệ đối tác hàng năm trời của họ.

Chính vì cái giá phải trả cho sai lầm thường quá đắt nên networking ở cấp cao rất kén chọn và mang tính khép kín. Ở đẳng cấp này, bạn không còn đếm số lượng người theo dõi trên mạng xã hội mà phải đếm số người có sức ảnh hưởng sẵn sàng nhấc máy và ra tay giúp đỡ mình trong những tình huống ngặt nghèo nhất. 

Bạn sẽ không bao giờ thấy nhân sự cấp cao gặp nhau ở những hội thảo xô bồ. Bởi lẽ, họ chỉ tìm thấy nhau trên những sân golf yên tĩnh, trong những câu lạc bộ kín, hoặc qua những lời giới thiệu riêng tư từ những người cùng đẳng cấp. Nói cách khác, họ không đi tìm mối quan hệ mà tìm cách biến mình thành một thỏi nam châm đầy giá trị để những người cùng tần số tự khắc tìm đến.

Tóm lại, Networking ở cấp cao có những điểm đặc trưng sau:

- Đây là mối quan hệ hai chiều sòng phẳng, thực tế, hai bên bắt tay nhau để đạt được lợi ích lớn hơn.

- Mục tiêu chính của Networking cấp cao là tìm kiếm đối tác và xây dựng tầm ảnh hưởng.

- Nhân sự cấp cao tiếp cận nhau một cách lặng lẽ và chuẩn xác.

- Giá trị được trao đổi là uy tín cả đời, nguồn lực tài chính, thông tin độc quyền và năng lực giải quyết vấn đề ở quy mô lớn.

3- Những điểm khác biệt cốt lõi giữa Networking cấp cao và cấp Junior 

Sự thăng tiến từ một Junior lên quản lý cấp cao không chỉ là sự đổi khác trên danh thiếp mà nó còn nằm ở cách bạn nhìn nhận và vận hành các mối quan hệ xung quanh mình. Có những khác biệt nhỏ tới nỗi chỉ khi đủ độ chín bạn mới hiểu được.

3.1- Từ "chủ động gõ cửa" sang "hữu xạ tự nhiên hương" 

Trong giai đoạn Junior, bạn buộc phải là người đi săn, gõ cửa từng cơ hội để mong người khác để mắt đến mình. Nhưng lên tới cấp cao, cuộc chơi đã thay đổi hoàn toàn. Các nhân sự cấp C-level không còn tốn thời gian tìm kiếm hay bám theo những người thành đạt nữa. Đây là lúc họ dành toàn bộ sức lực để mài giũa giá trị bản thân và tự biến mình thành một thỏi nam châm quyền lực. Tới khi bạn đủ mạnh, những người cùng tần số và đẳng cấp sẽ tự tìm đến mà không cần bất cứ lời mời gọi nào.

3.2- Từ "kết nối xã giao" sang "bảo chứng bằng danh dự" 

Khi còn là một Junior, lời giới thiệu của bạn cho người nào đó chỉ là một hành động vô thưởng vô phạt. Thế nhưng, tại vị trí cấp cao, Networking sẽ vận hành dựa trên uy tín và những luật chơi nghiệt ngã. Những lời giới thiệu của bạn lúc này được đảm bảo bằng danh dự, uy tín và sự nghiệp cả đời của bạn. Vì vậy, một cái gật đầu bảo chứng ở cấp cao đắt giá và rủi ro hơn vạn lần những lời khen xã giao của một Junior.

3.3- Từ "đếm số người theo dõi" sang "đếm số người sẵn sàng nghe máy" 

Ngày nay, người trẻ rất dễ bị huyễn hoặc bởi những con số ảo như hàng ngàn bạn bè trên Facebook, hàng vạn lượt theo dõi trên LinkedIn,… Thế nhưng, trong thế giới của những nhân sự cấp cao, lớp vỏ hào nhoáng đó trở nên vô dụng. 

Bạn biết đấy, các vị sếp lớn sẽ không rảnh mà ngồi đếm xem có bao nhiêu người biết đến họ. Điều họ quan tâm là trong danh bạ của mình liệu có bao nhiêu người thực sự đủ trọng lượng, đủ tin tưởng và dám ra tay tương trợ khi họ rơi vào tình huống ngặt nghèo.

Lời kết

Việc Networking chưa bao giờ là trò chơi của những kẻ khéo miệng hay những chiêu trò xã giao đầy toan tính. Thực chất, đó là hành trình để bạn tự soi chiếu và nâng cấp giá trị của chính mình.

Nếu bạn đang là một Junior, đừng vội vã kết giao mà hãy giữ vững ngọn lửa nhiệt huyết và sự chân thành, bởi đây chính là chiếc chìa khóa duy nhất giúp bạn mở được cánh cửa lòng tin của những người đi trước. Còn nếu bạn đã bước lên cấp cao, hãy trân trọng từng cái gật đầu và bảo vệ uy tín của mình như sinh mệnh, bởi thứ giúp bạn giữ chân người khác lúc này chính là tầm vóc và danh dự.

Hy vọng những chia sẻ của Ms Uptalent đã giúp bạn thấy được những khác biệt giữa Networking ở cấp cao và cấp Junior. Bạn đừng cố bắt chước cách kết giao của những nhân sự cấp cao khi bản thân chưa đủ tầm. Hãy cứ tập trung mài giũa giá trị của bản thân, tới khi bạn đủ lớn, mọi người sẽ tìm cách kết nối với bạn.

------------------------------------

 

HRchannels - Headhunter -  Dịch vụ tuyển dụng cao cấp
Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com
Website: https://hrchannels.com/
Địa chỉ: Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam

Nguồn ảnh: internet