Mẫu mô công việc giám đốc bán hàng

Giám đốc bán hàng là vị trí nghề nghiệp cấp cao được nhiều người quan tâm. HRchannels xin gửi tới quý bạn đọc Mẫu mô công việc giám đốc bán hàng chuẩn nhất.

A. Mẫu mô công việc giám đốc bán hàng

I. Mô tả công việc

• Giám sát, điều hành mọi hoạt động của phòng Bán hàng 

• Định hướng phát triển thị trường, phân tích, đề xuất, chiến lược cho từng vùng miền 

• Trực tiếp triển khai kế hoạch đến từng bộ phận phòng kinh doanh, gồm: Kế hoạch bán hàng, Phụ kiện, Bảo hiểm,…

• Quản lý điều phối, đặt mục tiêu cho từng cấp phân phối. 

• Giám sát việc quản lý và đánh giá kết quả công việc của bộ phận bán hàng 

• Thực hiện khảo sát sự hài lòng khách hàng và thực hiện các chương trình chăm sóc khách hàng định kỳ 

• Đảm bảo mục tiêu doanh thu: Thiết lập các mục tiêu kinh doanh bằng việc dự đoán và phát triển các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho khu vực; lập dự án doanh số và lợi nhuận cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới.

• Quyết định phân chia hạn mức bán hàng cho các kênh phân phối phân phối chính: kênh đại lý, kênh cửa hàng, siêu thị.

• Những việc làm hấp dẫn

  

  Phó Phòng Kinh Doanh (Đồng Phục)

  Hà nội, Bắc Ninh, Hưng Yên Mỹ phẩm/ Thời trang/ Hàng Cao cấp, Bán hàng (Khác), Bán hàng (May mặc/Phụ kiện)

  

  Nhân Viên Kinh Doanh

  Hồ Chí Minh

  

  Giám Đốc Kinh Doanh (Xây Dựng)

  Hà nội, Hồ Chí Minh, Đồng Nai Xây dựng, Bán hàng Vật liệu xây dựng, Bán hàng (Khác)

  

  Trưởng Phòng Tư Vấn Tuyển Sinh

  Hà nội, Bắc Ninh, Hưng Yên Tư vấn

  

  Quản Lý Nghiệp Vụ Logistics (Tiếng Trung)

  Hồ Chí Minh, Bình Dương , Đồng Nai Kho vận, Sản Xuất , Xuất nhập khẩu

  Tổ chức thực hiện kế hoạch marketing, kế hoạch xúc tiến thương mại, kế hoạch bán hàng, theo dõi kết quả thực hiện và báo cáo Giám đốc hàng tháng.

• Thiết lập các kênh phân phối mới theo định hướng kinh doanh của công ty.

• Lập ngân sách bán hàng, lập kế hoạch và các biện pháp để kiêåm soát chi phí, Phân tích chi phí.

• Đảm bảo hoàn thành mục tiêu là bán được nhiều hàng hóa nhất cho khách hàng với sự hài lòng cao nhất.

• Đề xuất ban hành chính sách, quy trình, quy chế, lương sản phẩm kinh doanh đối với khách hàng và nhân viên kinh doanh phù hợp với thị trường, với thực tiễn, với từng đối tượng khách hàng và từng đối tượng nhân viên phòng kinh doanh.

• Chủ động tuyển dụng và đào tạo nhân lực phòng kinh doanh trên cơ sở định mức phù hợp từng giai đoạn.

• Tổ chức các chương trình khuyến mại, các sự kiện nhằm xây dựng thương hiệu và mở rộng thị trường.

• Hướng dẫn, kiểm tra công việc hàng ngày của các Trưởng phòng, Trưởng nhóm và nhân viên bán hàng.

• Chủ động đề xuất Giám đốc các công cụ để kiểm soát việc thực hiện quy trình, quy chế của CBNV phòng kinh doanh.

• Trực tiếp giải quyết phàn nàn của khách hàng theo hướng kịp thời, triệt để và nhanh chóng.

• Tổ chức có hiệu quả chương trình DRP trong xưởng (Dealer Ranking Program) gồm: Cơ sở vật chất, thực hiện các chỉ tiêu Kế hoạch, thực hiện quy trình bán hàng.

• Thực hiện nghiêm chỉnh các nội quy, quy chế của Công ty

II. Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành quản trị kinh doanh / marketing hoặc các lĩnh vực tương tự

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm thực tế trong việc quản lý bộ phận kinh doanh, có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.

• Có kỹ năng lãnh đạo, tổ chức, điều hành công việc 

• Chịu áp lực tốt và sẵn sàng đi công tác

• Đọc hiểu và giao tiếp thông thường bằng tiếng Anh.

• Sử dụng thành thạo vi tính.

• Khả năng thiết lập chiến lược, mục tiêu.

B. Sales Director job description

I. Essential Duties and Responsibilities

• Develop and execute strategic plan to achieve sales targets and expand our customer base

• Develop and promote weekly, monthly and quarterly sales objectives.

• Lead and motivate staff to improve customer service with clients.

• Design and implement strategic plans to reach sales targets.

• Cultivate lasting relationships with customers to grow customer loyalty.

• Draft detailed and accurate sales reports.

• Assess costs, competition, and supply and demand to identify selling prices.

• Estimate sales volume and profit for current and new products.

• Establish a sales training program to train new employees.

• Meet with sales managers to assess company performance.

• Own and hit/exceed annual sales targets within assigned territory and accounts

• Partner with customers to understand their business needs and objectives

• Effectively communicate the value proposition through proposals and presentations

• Understand category-specific landscapes and trends

• Reporting on forces that shift tactical budgets and strategic direction of accounts

II. Requirements

• Bachelor’s degree in Marketing, Business Administration or a relevant field.

• Proven sales executive experience, meeting or exceeding targets

• A minimum of 5 years’ experience in a similar role.

• In-depth knowledge of marketing techniques and best practices.

• Capacity to manage various projects and work to tight deadlines.

• Ability to communicate, present and influence all levels of the organization, including executive and C-level

• Proven ability to drive the sales process from plan to close

• Proven ability to articulate the distinct aspects of products and services

• Proven ability to position products against competitors

• Demonstrable experience as head of sales, developing client-focused, differentiated and achievable solutions

• Excellent listening, negotiation, presentation and leadership skills

• Outstanding written and verbal communication skills.

---------------------------------------------------------

HRchannels - Dịch vụ tuyển dụng cao cấp
Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com
Website: www.hrchannels.com
Địa chỉ: Tầng 12A.3, Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam

Nguồn ảnh: internet