Sự bùng nổ của các thương hiệu toàn cầu trên thị trường khiến hoạt động marketing ngày càng trở nên quan trọng và phức tạp hơn. Các sản phẩm có thể tiếp cận với người tiêu dùng thông qua các kênh và nền tảng khác nhau. Trong đó hoạt động trade marketing tập trung vào việc gia tăng nhu cầu ở cấp độ nhà bán buôn, bán lẻ và nhà phân phối.
Để thành công trong hoạt động trade marketing, doanh nghiệp cần thuê được một Trade Marketing Manager giỏi, có kỹ năng chuyên môn tốt. Nếu bạn yêu thích công việc của một Trade Marketing Manager thì bạn có thể tìm hiểu thêm về mô tả công việc của vị trí này, cũng như lộ trình thăng tiến của một Trade Marketing Manager qua bài viết sau của HRchannels.
Mô tả công việc của Trade Marketing Manager
Trong doanh nghiệp
thường đảm nhận các nhiệm vụ phổ biến sau:
1- Tiến hành các cuộc nghiên cứu để thu thập và tìm hiểu thông tin về người tiêu dùng và các kênh phân phối. Từ những dữ liệu thu thập được tiến hành phân tích để phát triển các chiến lược trade marketing phù hợp nhằm thu hút khách hàng.
2- Phát triển các hoạt động trade marketing và phổ biến cho bộ phận sales để thực hiện.
3- Phát triển các chiến lược trade marketing phù hợp để đảm bảo việc phân loại và bố trí sản phẩm được tối ưu hóa. Đồng thời đảm bảo tận dụng tối đa không gian quầy kệ trong cửa hàng cũng như đáp ứng tốt nhất nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng và đảm bảo lượng hàng tồn kho phù hợp với từng mô hình kinh doanh.
4- Đề xuất chiến lược giá và các chương trình khuyến mãi phù hợp cho từng mô hình kinh doanh.
5- Dẫn dắt việc lập kế hoạch và đánh giá các chiến lược trade marketing hàng năm. Hiểu rõ mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp và thiết lập quy trình cụ thể để đảm bảo hiệu quả bán hàng.
6- Xây dựng và phân tích các chiến lược trade marketing đồng thời làm việc với bộ phận sales để xây dựng và phát triển các kế hoạch với những bước hành động cụ thể.
7- Đưa các sản phẩm mới thâm nhập vào thị trường thông qua các hoạt động giới thiệu sản phẩm, xây dựng tài liệu tiếp thị, theo dõi và phân tích việc triển khai các hoạt động trade marketing.
8- Thu thập thông tin từ nhiều nguồn khác nhau để hiểu rõ xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh, chiến lược bán hàng và chiến lược thương hiệu.
9- Phân tích xu hướng kinh doanh và tìm hiểu rõ chiến lược trade marketing của đối thủ.
10- Hỗ trợ việc xây dựng và hướng dẫn việc chi tiêu cho hoạt động thương mại sao cho hợp lý. Thực hiện việc phân bổ, đánh giá và duyệt các khoản chi đã được lên kế hoạch.
11- Xây dựng và phát triển các chương trình khuyến mãi, các sự kiện quan trọng theo từng loại sản phẩm hoặc theo từng khu vực bán hàng.
12- Lập kế hoạch để đảm bảo đáp ứng tốt nhất nhu cầu tiêu dùng của từng sản phẩm.
>>>> Xem thêm: Sự khác nhau giữa Trade Marketing và Marketing
Lộ trình thăng tiến của một Trade Marketing Manager
Cũng như bất kỳ vị trí quản lý nào khác, để trở thành một Trade Marketing Manager bạn sẽ phải trải qua một quá trình tích lũy kinh nghiệm thực tế nhất định. Khoảng thời gian này dài hay ngắn phụ thuộc rất lớn vào năng lực và quyết tâm vươn lên của mỗi người. Sau khi đã trải qua quãng thời gian đủ lâu để trải nghề và hiểu sâu về nghề, bạn sẽ đạt được sự thăng tiến trên con đường sự nghiệp.
Nhìn chung lộ trình thăng tiến của một Trade Marketing Manager thường trải qua các cấp bậc sau đây:
1- Trade Marketing Executive
Đây là vị trí cơ bản mà bất cứ ai theo đuổi nghề trade marketing sẽ phải trải qua trong những ngày đầu tiên. Công việc chính của Trade Marketing Executive là thực hiện các chương trình theo đúng như kế hoạch đã lập và lập báo cáo kết quả thực hiện các chương trình trade marketing đã được triển khai. Quãng thời gian khi mới vào nghề này thường rất vất vả nhưng cũng là khoảng thời gian quan trọng giúp bạn nhận định rõ đam mê và quyết tâm theo đuổi nghề.
2- Trade Marketing Assistant Manager
Sau khi đã có một khoảng thời gian làm việc từ 1-2 năm tại vị trí Trade Marketing Executive, bạn sẽ được cất nhắc lên vị trí cao hơn Trade Marketing Assistant Manager. Tại vị trí này bạn sẽ đảm nhận thêm nhiệm vụ lập kế hoạch cho các chương trình trade marketing, bao gồm lên ý tưởng, chọn phương thức triển khai và xác định doanh số mục tiêu là bao nhiêu. Tại vị trí này bạn sẽ có cơ hội làm việc trực tiếp với manager, nhờ vậy trình độ của bạn sẽ nhanh chóng được nâng cao hơn trước.
3- Trade Marketing Manager
Khi đã có khoảng 4 năm kinh nghiệm trong nghề trade marketing, bạn sẽ có cơ hội được thăng tiến lên vị trí Trade Marketing Manager. Vị trí này đòi hỏi bạn phải vận dụng chất xám nhiều hơn, phải suy tư tính toán nhiều hơn. Trong thực tế bạn sẽ phải quay cuồng với việc thiết lập các chiến lược trade marketing cho từng kênh, từng điểm bán hàng. Các chiến lược cần thể hiện rõ các yêu tố như cách vận hành, chi phí đầu tư và doanh số thu được. Tùy thuộc vào từng doanh nghiệp mà tên gọi chức danh của bạn sẽ có khác biệt. Chẳng hạn như Trade Category Manager, Shopper Marketing Manager hoặc cách gọi chung là Trade Marketing Manager.
>>>> Có thể bạn quan tâm: Công việc ngành Trade Marketing bao gồm những gì?
4- Trade Marketing Director
Bước kế tiếp trong sự nghiệp của bạn sau một thời gian phụ trách vị trí Trade Marketing Manager là thăng tiến lên vị trí Trade Marketing Director. Tại vị trí này bạn sẽ nhận được mức thu nhập và chế độ đãi ngộ vô cùng hấp dẫn. Đi kèm theo đó bạn cũng phải đảm nhận trọng trách nặng nề hơn khi phải quản lý cùng lúc nhiều nhiều nhãn hàng, ngành hàng và bạn cũng tham gia nhiều hơn vào việc thiết lập các chiến lược bán hàng của công ty.
5- Vice President
Vice President là vị trí đỉnh cao trong nghề trade marketing. Tại vị trí này bạn sẽ chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ một nhóm sales hoặc marketing. Đồng thời bạn sẽ trở thành người quyết định sự thành bại của một doanh nghiệp.
Tóm lại, bạn cần nhớ rằng không có đường tắt cho người theo nghề trade marketing. Để đạt được thành công trong sự nghiệp và đạt đến vị trí mà bạn mong muốn đều cần một quá trình tích lũy và rèn luyện bản thân. Vì vậy từ những thông tin về lộ trình thăng tiến của một Trade Marketing Manager trong bài viết này, HRchannels hy vọng bạn sẽ có cái nhìn toàn diện hơn về con đường sự nghiệp mà một Trade Marketing Manager phải trải qua. Từ đó bạn sẽ biết phải làm gì để từng bước thăng tiến trong sự nghiệp.
------------------------------------
HRchannels - Headhunter - Dịch vụ tuyển dụng cao cấp
Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com
Website: https://hrchannels.com/
Địa chỉ: Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam
Nguồn ảnh: internet
HRchannels
HRchannels là nền tảng tuyển dụng và thu hút nhân sự cấp cao hàng đầu tại Việt Nam.
Với hơn 16 năm kinh nghiệm tuyển dụng nhân sự cấp cao. Chúng tôi là công ty headhunter hàng đầu ở Việt Nam.
