Ngày nay, các doanh nghiệp có thể dễ dàng tìm hiểu và thực hiện giao dịch B2B thông qua sự trợ giúp của internet. Hãy cùng Ms Uptalent tìm hiểu về các doanh nghiệp B2B thành công tại Việt Nam để thấy được lợi thế của mô hình kinh doanh này qua bài viết dưới đây.
MỤC LỤC:
1- Đặc điểm của doanh nghiệp B2B
2- Doanh nghiệp B2B trong các lĩnh vực
3- Top doanh nghiệp B2B lớn, uy tín tại Việt Nam
3.1- Shopee
3.2- Tiki
3.3- Lazada
3.4- Sendo
3.5- Telio
3.6- VinShop
3.7- Ninja Mart
>>>> Xem thêm: Việc làm LƯƠNG CAO
1- Đặc điểm của doanh nghiệp B2B
B2B company là những doanh nghiệp kinh doanh theo hình thức buôn bán hàng hóa trực tiếp cho các doanh nghiệp khác. Trong đó, B2B là viết tắt của "Business-to-Business", được hiểu là quá trình mua bán, kinh doanh giữa các doanh nghiệp với nhau.
Những doanh nghiệp áp dụng mô hình B2B thường có các đặc điểm nổi bật sau:
- Khách hàng của các công ty này là doanh nghiệp, tổ chức chứ không phải người tiêu dùng sản phẩm.
- Giao dịch hàng hóa với số lượng lớn, đơn hàng thường có giá trị cao và được thực hiện thông qua các hợp đồng dài hạn.
- Các giao dịch mua bán thường được thiết lập dựa trên mối quan hệ đối tác chiến lược, lâu dài giữa hai doanh nghiệp.
- Quy trình bán hàng chuyên nghiệp, đội ngũ nhân viên phải được đào tạo bài bản vì đối tượng khách hàng của công ty B2B thường có yêu cầu khắt khe về thông tin sản phẩm, quy trình sản xuất và các tiêu chuẩn, hồ sơ chất lượng liên quan.
- Các sản phẩm của doanh nghiệp sẽ được phân phối qua nhiều kênh khác nhau, bao gồm phân phối trực tiếp đến tay khách hàng và phân phối qua kênh đại lý, distributor.
2- Doanh nghiệp B2B trong các lĩnh vực
Bạn có thể bắt gặp doanh nghiệp kinh doanh theo hình thức B2B trong rất nhiều lĩnh vực khác nhau. Chẳng hạn như:
2.1- Du lịch
Công ty B2B trong lĩnh vực du lịch chuyên cung cấp giải pháp cho các doanh nghiệp, đại lý du lịch nhằm giúp họ kết nối với những khách sạn, khu nghỉ dưỡng, khu vui chơi chất lượng tại Việt Nam và trên toàn thế giới.
Với nền tảng công nghệ hiện đại, những doanh nghiệp này đã đạt được những bước tiến đột phá trong việc mang tới giải pháp phân phối phòng khách sạn và kết nối đại lý du lịch với các nhà cung cấp dịch vụ.
Trong khi đó, dưới sự trợ giúp của những company B2B, các đơn vị du lịch lữ hành có thể tiết kiệm được nhiều khoản chi phí và thời gian dành cho việc bán hàng. Nhờ vậy, hiệu quả kinh doanh của các đơn vị lữ hành sẽ tăng cao hơn trước và quy trình hoạt động cũng được tổ chức tốt hơn.
Một trong những tên tuổi B2B có tiếng trong ngành du lịch phải kể đến như BedLinker, Plutos,… Những đơn vị này đang mang tới những giải pháp vô cùng hữu ích cho rất nhiều công ty lữ hành.
>>> Bạn có thể xem thêm: B2B là gì? Tất tần tật về mô hình kinh doanh B2B
2.2- Vận tải, logistics
Các yếu tố về chi phí vận chuyển và chất lượng dịch vụ luôn được xem trọng hàng đầu trong lĩnh vực vận tải và logistics. Do đó, các company B2B đang cung cấp dịch vụ trong lĩnh vực này rất nỗ lực tìm kiếm các giải pháp nhằm tối ưu hóa chi phí vận chuyển mà vẫn đảm bảo chất lượng dịch vụ.
Đồng thời, họ cũng tập trung phát triển nhiều giải pháp vận chuyển linh hoạt để đáp ứng nhu cầu của từng doanh nghiệp.
Có một số doanh nghiệp B2B về vận tải, logistics được nhiều người biết đến như 247Express, Gemadept, DHL Việt Nam, Transimex, Kho vận miền Nam, Vinafreight,…
2.3- Công nghệ thông tin
Công ty B2B trong lĩnh vực công nghệ thông tin được biết đến là những doanh nghiệp có khả năng cung cấp các dịch vụ, giải pháp phần mềm và tích hợp hệ thống quản lý cho các tổ chức, doanh nghiệp có nhu cầu.
Một số cái tên công ty công nghệ thông tin uy tín được nhiều khách hàng tin tưởng có thể kể đến như: FPT, MISA, CMC, VNPT Technology, Elcom, FSI, HPT,…
2.4- Marketing
Sự phát triển của công nghệ số đã mở ra nhiều hình thức marketing, quảng cáo trực tuyến vô cùng hiệu quả. Hiểu rõ được điều này, rất nhiều doanh nghiệp B2B chuyên cung cấp các dịch vụ marketing đã ra đời nhằm đáp ứng được nhu cầu tiếp thị, quảng cáo của các doanh nghiệp.
Trong rất nhiều các company B2B về marketing thì có những đơn vị nổi bật hơn hết bởi sự chuyên nghiệp và tính hiệu quả của các chiến dịch tiếp thị họ đã thực hiện, chẳng hạn như: VNG Corporation, VCCorp, XPR Brand Communications, Daiko Việt Nam, NovaON Digital, TBWA Việt Nam, Interpublic, April Digital,…
2.5- Xây dựng & Thiết kế
Nhằm đáp ứng nhu cầu xây dựng, sửa chữa văn phòng, nhà xưởng hoặc thi công kết hợp cả văn phòng với nhà xưởng của các doanh nghiệp mà rất nhiều đơn vị B2B chuyên tư vấn, thiết kế và thi công các hạng mục này đã ra đời.
Với những thiết kế phù hợp công năng sử dụng, các công ty thiết kế và xây dựng có thể giúp khách hàng của họ tạo ra không gian làm việc hiệu quả hơn. Từ đó, doanh nghiệp có thể tiết kiệm diện tích cần sử dụng và tối ưu hóa các khoản chi phí về điều hành.
Một số công ty B2B về xây dựng uy tín bạn nên biết đến như: Nội thất TDT Décor, Xây dựng Thiên Anh, Thế Gia, Sumitech,…
2.6- Y tế, dược phẩm
Trong lĩnh vực y tế, dược phẩm, doanh nghiệp B2B chính là nhà sản xuất, phân phối sản phẩm và khách hàng của họ là các bệnh viện, nhà thuốc, phòng khám.
Nhân viên sales của công ty dược là các trình dược viên. Họ chịu trách nhiệm tìm kiếm, đàm phán, giới thiệu sản phẩm và xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
Một số công ty dược nổi tiếng có thể kể đến như: Dược Hậu Giang, Traphaco, Imexpharm,…
2.7- Đào tạo
Ngày nay, việc đào tạo và huấn luyện nhân sự được hầu hết mọi doanh nghiệp quan tâm phát triển. Nguyên nhân là vì nó có thể giúp họ tạo dựng nguồn lực quan trọng cho các chiến lược phát triển và đảm bảo vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Nhằm đáp ứng nhu cầu đào tạo của các doanh nghiệp, rất nhiều đơn vị chuyên cung cấp các khóa học, chương trình huấn luyện riêng biệt, linh hoạt đã ra đời.
Thông qua các hoạt động đào tạo riêng mà doanh nghiệp có thể đảm bảo nguồn nhân lực luôn đáp ứng tốt các yêu cầu về trình độ, kỹ năng và nghiệp vụ chuyên môn.
Một số đơn vị uy tín chuyên cung cấp dịch vụ đào tạo theo yêu cầu của các doanh nghiệp như HBK Việt Nam, Apex, Joshin, OCD,…
3- Top doanh nghiệp B2B lớn, uy tín tại Việt Nam
Một trong những hình thức giao dịch B2B phổ biến nhất ở Việt Nam chính là giao dịch qua các sàn thương mại điện tử. Tại đây, doanh nghiệp sản xuất, nhà phân phối có thể dễ dàng đăng tải các sản phẩm, hàng hóa và tiếp cận được lượng lớn khách hàng.
Dưới đây là những company B2B uy tín đang hoạt động dưới hình thức này tại Việt Nam
3.1- Shopee
Shopee hiện là kênh B2B thương mại điện tử lớn và uy tín tại Việt Nam. Trang web này có rất nhiều chương trình hỗ trợ và ưu đãi lớn cho người dùng.
Bên cạnh đó, Shopee còn có chiến lược marketing rất hiệu quả. Nhờ vậy, họ đã chinh phục và thu hút lượng lớn các doanh nghiệp tham gia mua bán, trao đổi hàng hóa trên sàn.
>>> Bạn có thể quan tâm: B2B là gì? Làm thế nào để xây dựng mô hình B2B hiệu quả
3.2- Tiki
Ban đầu, Tiki nổi tiếng với việc cung cấp các mặt hàng văn phòng phẩm như sách, truyện, dụng cụ học tập,… Nhưng đến hiện tại, website này đã trở thành nơi cung ứng đa dạng mặt hàng như mỹ phẩm, thực phẩm, công nghệ, đồ điện tử,…
3.3- Lazada
Lazada là kênh thương mại điện tử thuộc sở hữu của tập đoàn Alibaba. Công ty này gia nhập thị trường thương mại điện tử Việt Nam từ năm 2012 và chuyên cung cấp các sản phẩm thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau.
Những doanh nghiệp cần mua, bán sản phẩm có thể gia nhập Lazada để thực hiện các giao dịch một cách dễ dàng, nhanh chóng và thu về lợi nhuận cao hơn.
3.4- Sendo
Sendo là website thương mại điện tử được thành lập vào năm 2012, thuộc quyền quản lý của Công ty CP Công Nghệ Sen Đỏ. Tính đến hiện tại, website này đã là một trong những sàn thương mại điện tử được các công ty B2B tín nhiệm hàng đầu Việt Nam.
3.5- Telio
Telio là cái tên nổi bật trong lĩnh vực thương mại điện tử B2B của ngành bán lẻ. Mục đích của Telio là liên kết các đơn vị bán lẻ, cửa hàng tạp hóa, siêu thị với nhãn hàng, nhà bán buôn qua một nền tảng duy nhất.
Nhờ có Telio mà các nhà bán lẻ có thể tiếp cận được nguồn hàng đa dạng, giá cả cạnh tranh và phương thức vận chuyển hiệu quả.
Được thành lập từ tháng 11/2018 bởi ông Bùi Sỹ Phong và đội ngũ nhân lực có nhiều kinh nghiệm về công nghệ, bán lẻ, vận tải và tài chính. Tính đến hiện tại, hệ thống của doanh nghiệp đã có mặt tại 28 tỉnh thành và kết nối thành công cho hơn 80.000 nhà bán lẻ với các nhãn hàng.
3.6- VinShop
VinShop thuộc sở hữu của Công ty Cổ phần One Mount Distribution, là một thành viên của One Mount Group (1MG). Với sự hỗ trợ từ đối tác là Ngân hàng Techcombank, VinShop hiện đã có mặt tại 22 tỉnh thành và kết nối hơn 100.000 cửa hàng tạp hóa với nhà sản xuất.
Mục tiêu của Vinshop là trở thành kênh bán lẻ hàng đầu giúp nhà sản xuất phân phối hàng hóa đến tận các cửa hàng bán lẻ. Từ đó, họ có thể tiết kiệm được khoản chi phí trung gian và đạt được các mục tiêu tối ưu hóa lợi nhuận.
Ưu điểm nổi bật của VinShop là nó có thể cung cấp cho nhà sản xuất, nhà phân phối dữ liệu liên quan đến dòng hàng và phản ứng của thị trường theo thời gian thực. Nhờ vậy, họ có thể đối phó nhanh chóng với các vấn đề xảy ra nhằm đảm bảo chuỗi cung ứng luôn thuận lợi, suôn sẻ.
3.7- Ninja Mart
Ninja Mart là dịch vụ cung ứng hàng hóa thuộc sở hữu của tập đoàn Ninja Van Việt Nam. Nó hướng tới mục tiêu kết nối các doanh nghiệp, nhãn hàng FMCG với các nhà bán lẻ, cửa hàng tạp hóa truyền thống.
Với ưu thế của một nền tảng cung cấp dịch vụ vận chuyển cho doanh nghiệp thuộc mọi quy mô tốt nhất Đông Nam Á, Ninja Van có thể hỗ trợ Ninja Mart vận hành chuỗi cung ứng một cách hiệu quả với chi phí tối ưu.
Thông qua Ninja Mart, các doanh nghiệp sản xuất không còn phải tự mình xây dựng hệ thống cửa hàng, mạng lưới phân phối nữa. Giờ đây, họ đã có thể nhanh chóng mở rộng thị trường kinh doanh tại các khu vực nông thôn khi liên kết với hơn 30.000 đối tác của Ninja Mart.
Hiện tại, Ninja Mart đang phục vụ nhu cầu mua bán tại 29 tỉnh thành trên cả nước. Pham vi phân bổ của hệ thống Ninja trải rộng khắp các tỉnh Tây Nam Bộ, Trung bộ, Tây Nguyên, khu vực phía Bắc và các khu ven trung tâm các thành phố lớn. Theo ước tính, lượng khách hàng của Ninja có thể lên tới hơn 50.000.
Bằng cách kế thừa nền tảng logistics của Ninja Van mà Ninja Mart có thể giúp các doanh nghiệp, cửa hàng bán lẻ tiết kiệm thời gian, chi phí và đơn giản hóa quy trình hoạt động. Các doanh nghiệp có thể nhận được báo cáo liên tục về tồn kho, thị trường, thị hiếu khách hàng và tình hình kinh doanh.
Ngoài ra, Ninja Mart còn sở hữu hệ thống với 27 kho hàng tại Việt Nam, do đó họ cam kết rằng 98% đơn hàng của doanh nghiệp sẽ được giao trong vòng 48 tiếng.
Như vậy, Ms Uptalent vừa giúp bạn tìm hiểu về đặc điểm của company B2B cũng như một số doanh nghiệp B2B thành công tại Việt Nam. Hy vọng bạn đọc đã có nhiều thông tin hữu ích và có thể hiểu rõ những ưu điểm, lợi ích mà hình thức kinh doanh B2B mang lại. Chúc bạn thành công!
------------------------------------
HRchannels - Headhunter - Dịch vụ tuyển dụng cao cấp
Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com
Website: https://hrchannels.com/
Địa chỉ: Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam
Nguồn ảnh: internet
HRchannels
HRchannels là nền tảng tuyển dụng và thu hút nhân sự cấp cao hàng đầu tại Việt Nam.
Với hơn 16 năm kinh nghiệm tuyển dụng nhân sự cấp cao. Chúng tôi là công ty headhunter hàng đầu ở Việt Nam.
