Ngành Trade Marketing và cơ hội nghề nghiệp

Thông thường các chiến lược Brand Marketing sẽ hướng đến khách hàng mục tiêu qua các phương tiện truyền thông, còn Trade marketing tập trung vào người tiêu dùng và điểm bán hàng. Hiện nay, Trade marketing còn khá mới tại Việt Nam và đa phần tập trung vào nhóm ngành FMCG. Do đó, khi nhắc đến Trade marketing, nhiều người chỉ biết đó là các chương trình ưu đãi, khuyến mãi, trưng bày hàng hóa,… Vì vậy, trong bài viết này Ms Uptalent sẽ giúp bạn đọc tìm hiểu kỹ hơn Trade Marketing là gì, tầm quan trọng của nó và cơ hội nghề nghiệp Trade Marketing tại Việt Nam.


Xem thêm >>>  Việc làm Trade Marketing

1- Nghề Trade Marketing 

Trade Marketing còn được gọi là marketing tại điểm bán, là bộ phận trung gian kết nối giữa bộ phận marketing và bán hàng. Bộ phận này chịu trách nhiệm triển khai các hoạt động, chiến lược ngành hàng và thương hiệu tại các điểm bán hàng của kênh truyền thống. Trade Marketing sẽ tập trung vào việc tối ưu hóa trải nghiệm người mua và người bán để đạt được doanh số và lợi nhuận đã đặt ra.

Trade marketing có nhiệm vụ nghiên cứu và thực hiện các giải pháp phù hợp để sản phẩm của doanh nghiệp tiếp cận được với khách hàng và tạo được cảm nhận tốt cho khách hàng tại mọi điểm bán hàng, siêu thị, trung tâm thương mại, đại lý,…

Mục tiêu chính khi làm nghề Trade Marketing là phải làm sao thuyết phục được nhà phân phối, nhà bán lẻ nhập hàng của bạn và người tiêu dùng có thể ngay lập tức tìm thấy sản phẩm. Trong khi các hoạt động truyền thông, quảng cáo có tác động đến tâm trí người tiêu dùng, thì chiến trường của Trade Marketing chính là kênh phân phối và điểm bán hàng.

>>>> Xem thêm: Công việc ngành Trade Marketing bao gồm những gì?

2- Vai trò của Trade Marketing 

Thống kê cho thấy 75% quyết định mua hàng được thực hiện tại điểm bán và 35% khách hàng sẵn sàng thay đổi lựa chọn của mình khi chịu tác động bởi các yếu tố trong cửa hàng. Điều này cho thấy, nếu doanh nghiệp chỉ tập trung vào việc phát triển thương hiệu mà không chăm lo phát triển kênh phân phối, thì các chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp cũng không thể đạt được kết quả.

Đặc biệt với những mặt hàng có tính cạnh tranh cao như ngành FMCG, thì việc đảm bảo sản phẩm hiện diện khắp mọi nơi xung quanh khách hàng càng quan trọng hơn. Giữ cho nhãn hàng xuất hiện một cách hấp dẫn trước mặt người mua hàng trở thành công cụ tuyệt với giúp doanh nghiệp chiến thắng đối thủ.

Hiện tại tầm quan trọng của Trade Marketing đã được doanh nghiệp nhận thức rõ ràng. Họ hiểu được sự cần thiết của việc đưa ra chiến lược phân phối và bán hàng phù hợp với các chiến lược brand marketing họ đang thực hiện. Chỉ khi có sự đồng bộ và đúng đắn giữa giữa chiến lược tiếp thị tại điểm bán và tiếp thị nhãn hiệu thì doanh nghiệp mới đạt kết quả đầu ra tối ưu nhất.

Bởi vậy, đẩy mạnh việc phân tích, đánh giá nhu cầu, mong muốn của khách hàng, nhà phân phối và nhà bán lẻ là yêu cầu bức thiết của các doanh nghiệp. Từ những kết quả nghiên cứu này họ sẽ hiểu rõ khách hàng của mình và có chiến thuật bán hàng phù hợp cho từng đối tượng khi triển khai hoạt động Trade Marketing.

Một chiến lược Trade Marketing sẽ đảm bảo sản phẩm của doanh nghiệp xuất hiện với số lượng nhiều nhất trên kệ hàng. Đồng thời đảm bảo sản phẩm được đặt tại vị trí tốt nhất trong cửa hàng. Khi đó Trade Marketing mới hoàn thành vai trò quan trọng nhất của nó là đưa sản phẩm đến tay người mua.

3- Mức lương ngành Trade Marketing 

Trade Marketing hiện là ngành hot, thu hút khá nhiều nhân sự muốn tìm kiếm mức thu nhập cao. Kết quả khảo sát lương ngành này cho thấy, lương khởi điểm dao động từ 7 – 8 triệu / tháng, mức lương cao nhất có thể lên đến 150 triệu / tháng.

Nhìn chung, mức lương ngành Trade Marketing có độ chênh lệch khá lớn. Nguyên do đến từ những khác biệt về kinh nghiệm, kỹ năng chuyên môn cũng như quy mô và đặc điểm của mỗi doanh nghiệp.

Sau đây Uptalent sẽ thống kê mức lương một số vị trí ngành Trade Marketing để bạn đọc tham khảo:

+ Trade Staff, 0 – 1 năm kinh nghiệm, lương từ 8 – 10 triệu / tháng.

+ Trade Marketing Executive Junior – Senior, 1 – 2 năm kinh nghiệm, lương từ 13 – 20 triệu / tháng.

+ Trade Marketing Assistant Manager, trên 2 năm kinh nghiệm, lương từ 23 – 30 triệu / tháng.

+ Trade Marketing Manager, 3 – 5 năm kinh nghiệm, lương từ 30 triệu / tháng trở lên. Với những công ty có quy mô lớn, lương có thể trên 50 triệu / tháng.

+ Trade Category Director, kinh nghiệm từ 8 năm trở lên, mức lương trên 80 triệu.

Ngoài ra, mức lương Trade Marketing cũng khác nhau theo từng ngành hàng. Với ngành FMCG, mức lương sẽ như đề cập ở trên kèm theo mức thưởng rất tốt. Lương Trade trong ngành bia rượu thuốc lá sẽ như trên cộng thêm thưởng cao (6 – 8 tháng lương). Với ngành dược, mức lương gấp đôi nhóm FMCG, nhưng thưởng bình thường, do ngành này khá nhạy cảm.

4- Yêu cầu đối với nghề Trade marketing 

Hiện tại nghề Trade Marketing có sức hấp dẫn rất lớn và nhu cầu tuyển dụng cao. Trong đó, hai vị trí Trade Marketing Executive và Trade Marketing Manager có nhu cầu nhân lực khá lớn. Tuy nhiên dù là ở vị trí nào, thì để theo đuổi nghề Trade Marketing bạn cũng cần đáp ứng được những yêu cầu sau:

+ Am hiểu người mua và người bán (nhà phân phối, đại lý, nhà bán lẻ)

Vị trí của một Trade Marketing đòi hỏi bạn phải tương tác hiệu quả với người tiêu dùng và người phân phối sản phẩm. Vì vậy am hiểu người bán và người mua là yếu tố cần thiết quyết định khả năng thành công của bạn. Cách tốt nhất giúp bạn hiểu được họ là dành thời gian tìm hiểu, tiếp cận, trò chuyện, quan sát và thu thập các thông tin quan trọng về họ.

+ Khả năng đọc hiểu số liệu

Công việc của một Trade Marketing có liên quan đến rất nhiều các số liệu khác nhau. Hàng ngày bạn sẽ phải đọc rất nhiều bảng biểu, báo cáo khác nhau. Vì vậy khả năng đọc hiểu và nhận biết những biến động thất thường của số liệu là kỹ năng cần thiết để bạn phát triển và điều chỉnh các chiến lược trade cho phù hợp.

+ Có khả năng phối hợp tốt với đội ngũ bán hàng

Trade Marketing không thể làm việc độc lập mà phải đồng hành và cùng “xông pha” với đội ngũ bán hàng. Có như vậy bạn mới nhận biết được mức độ khả thi của các kế hoạch, chiến lược trong thực tế. Bên cạnh đó, bạn còn phải cùng khảo sát thị trường với nhân viên bán hàng và thấu hiểu những khó khăn của họ để hoạt động trade marketing đạt hiệu quả tốt nhất.

+ Kỹ năng đàm phán

Công việc Trade Marketing ẩn chứa nhiều khó khăn thử thách. Bạn sẽ phải cân bằng giữa lợi ích của doanh nghiệp, khách hàng và nhà phân phối. Vì vậy kỹ năng đàm phán tốt trở thành công cụ hữu hiệu cho công việc của bạn.

+ Kỹ năng quan sát, đánh giá

Để khách hàng tập trung vào sản phẩm là việc rất khó. Điều này đòi hỏi bạn phải am hiểu sản phẩm và khách hàng, đồng thời phải biết cách sắp xếp sản phẩm sao cho bắt mắt. Với kỹ năng quan sát và đánh giá bạn sẽ tìm được cách khiến sản phẩm nổi bật trong mắt khách hàng.

+ Tư duy kinh doanh nhạy bén

Lĩnh vực kinh doanh khá phức tạp và nhiều biến động. Bởi vậy có tư duy kinh doanh nhạy bén rất quan trọng. Cách tốt nhất giúp bạn có “giác quan” nhạy bén trong kinh doanh là trải nghiệm thực tế càng nhiều càng tốt. Dám đối mặt với thách thức và cơ hội sẽ giúp bạn rèn giũa tư duy kinh doanh thêm linh hoạt.

+ Khả năng xây dựng và thực hiện kế hoạch

Mục tiêu của Trade Marketing là tác động lên quyết định mua hàng và bán được hàng tại điểm bán. Vì vậy chuẩn bị một kế hoạch hoàn hảo và chi tiết sẽ giúp bạn dễ dàng thực hiện các hoạt động trade marketing và hạn chế các rủi ro.


>>>> Có thể bạn quan tâm: 15 Câu hỏi phỏng vấn lĩnh vực Trade Marketing

5- Tìm việc làm Trade Marketing tại HRchannels.com 

Hiện nay, Trade Marketing là một lĩnh vực tiềm năng và vô cùng khát nhân lực. Thống kê cho thấy các hoạt động Trade Marketing chiếm tới 60 % ngân sách marketing của doanh nghiệp. Bên cạnh đó Trade Marketing hiện đang mở rộng trên rất nhiều ngành hàng, từ FMCG, điện máy, thời trang, làm đẹp,… Bởi vậy rất nhiều cơ hội nghề nghiệp hấp dẫn đang chào đón những bạn yêu thích lĩnh vực này.

Nếu bạn đang có ý định tìm việc làm Trade Marketing thì HRchannels.com chính là địa chỉ tuyệt vời dành cho bạn. Tại HRchannels bạn sẽ tiếp cận được rất nhiều cơ hội việc làm lương cao ngành Trade Marketing và các ngành khác. 

Bên cạnh đó bạn còn được hỗ trợ tạo một bộ CV chuyên nghiệp và có thể ngay lập tức ứng tuyển vào vị trí việc làm mình ưng ý. Tìm việc làm tại HRchannels bạn sẽ đảm bảo về chất lượng công việc và uy tín nhà tuyển dụng. Đồng thời còn được cung cấp những thông tin nghề nghiệp thú vị, kinh nghiệm phỏng vấn, cách định hướng nghề nghiệp và bộ câu hỏi phỏng vấn đa dạng.

Tóm lại, Trade Marketing đang trở thành công cụ hữu hiệu giúp doanh nghiệp đạt được kết quả đầu ra tốt nhất cho các chiến lược marketing. Đồng thời cơ hội nghề nghiệp ngành Trade Marketing cũng vô cùng hấp dẫn. Tuy nhiên để theo đuổi nghề Trade Marketing, bạn cần đáp ứng được các yêu cầu về tư duy, kiến thức và kỹ năng làm trade bài bản. Vì vậy, nỗ lực học tập, kiên trì rèn luyện và tích lũy kinh nghiệm cần thiết sẽ giúp bạn khởi đầu và phát triển vững chắc trong ngành Trade Marketing.

------------------------------------
HRchannels - Headhunter -  Dịch vụ tuyển dụng cao cấp
Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com
Website: https://hrchannels.com/
Địa chỉ: Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam

Nguồn ảnh: internet