Chức năng, quyền hạn của giám đốc kinh doanh toàn quốc

Giám đốc kinh doanh toàn quốc là người chịu trách nhiệm cao nhất doanh số kinh doanh trong phạm vi quốc gia. Với trọng trách to lớn này, một giám đốc kinh doanh giỏi không chỉ cần chuyên môn cao, khả năng quản lý linh hoạt, mà họ còn rất cần đến sự phân quyền từ ban lãnh đạo, hay nói cách khác đó chính là phạm vi quyền lực dành cho giám đốc kinh doanh toàn quốc. Không có được quyền hạn của giám đốc kinh doanh toàn quốc, vị trí quản lý này sẽ bị động trong việc ra quyết định, khó hoàn thành những nhiệm vụ, chức năng được ủy thác.

Từ thực tế hoạt động trong ngành nhân sự, HRchannels nhận thấy rất nhiều ứng viên, đặc biệt là những ứng viên giỏi được chiêu mộ trực tiếp, họ đều chú trọng đến phạm vi quyền lực mà doanh nghiệp mang lại cho họ trước khi cân nhắc đến phúc lợi hay mức lương.

Chức năng giám đốc kinh doanh toàn quốc phải đảm nhận

Trước hết, chúng ta hãy tìm hiểu loạt chức năng quan trọng mà giám đốc kinh doanh toàn quốc sẽ phải hoàn thành tại cương vị quản lý này. Đây là cơ sở cân nhắc quyền hạn mà mỗi ban lãnh đạo doanh nghiệp sẽ phân quyền cho giám đốc kinh doanh toàn quốc

1. Xây dựng hệ thống chi nhánh phân phối rộng khắp toàn quốc

Việc mở rộng, hay giảm bớt chi nhánh tại mỗi tỉnh thành đều do giám đốc kinh doanh toàn quốc lập dự thảo và đưa tổng giám đốc phê duyệt.

2. Duy trì các kênh tiêu thụ và chăm sóc khách hàng hiệu quả

Những hệ thống phân phối chủ lực cần được quan tâm chăm sóc thường xuyên. Giám đốc kinh doanh toàn quốc cần định kỳ 01 – 02 lần mỗi năm đến các kênh tiêu thụ lớn và những khách hàng lớn đế thăm hỏi, tìm hiểu nguyện vọng của họ.

>>> Xem thêm: Mô tả công việc giám đốc kinh doanh toàn quốc

3. Đạt doanh số theo yêu cầu ban lãnh đạo đặt ra

Doanh số chính là một trong những yếu tố đánh giá hiệu quả làm việc của phòng kinh doanh và năng lực quản lý điều hành của giám đốc kinh doanh toàn quốc.

4. Xây dựng, đề xuất, tham mưu chiến lược  kinh doanh

Khi dòng sản phẩm mới sắp ra đời, việc lập chiến lược kinh doanh được tổng giám đốc rất chú trọng. Sản phẩm làm ra cần tiêu thụ hiệu quả thì mới mang lại kết quả kinh doanh tốt cho toàn doanh nghiệp.

Vì vậy, việc xây dựng, đề xuất chiến lược luôn cần đến sự tham mưu của giám đốc kinh doanh toàn quốc, trước khi quyết định triển khai kế hoạch chi tiết.

5. Tìm kiếm, tiếp cận, ký kết hợp đồng với nhóm khách hàng mới

Phát triển mạng lưới tiêu thụ mới là chức năng mà giám đốc kinh doanh luôn phải chú trọng. Trực tiếp phân tích khách hàng tiềm năng, tiếp cận, thuyết trình, đàm phán ký kết hợp đồng đều là chức năng quan trọng của giám đốc kinh doanh toàn quốc.

Quyền hạn của giám đốc kinh doanh toàn quốc

Để chủ động hoàn thành những chức năng được ủy thác, giám đốc kinh doanh toàn quốc cần được phân quyền rõ ràng, đặc biệt là quyền quyết định trong những vấn đề khẩn cấp

1. Chủ động xây dựng quy trình quản lý và bố trí nhân lực

Đảm bảo quyền hạn cho phép giám đốc kinh doanh toàn quốc tái cấu trúc và định biên nhân sự phòng kinh doanh ở khắp các chi nhánh trong cả nước.

Những quy định làm việc, quy trình quản lý theo từng cấp đều thuộc quyền hạn phê duyệt của giám đốc kinh doanh toàn quốc.

2. Quyết định các vấn đề về nhân sự phòng kinh doanh

Toàn quyền quyết định các hoạt động liên quan đến vấn đề nhân sự cho hệ thống kinh doanh như

• Điều động nhân sự hỗ trợ giữa các chi nhánh trong hệ thống.

• Tuyển dụng, sa thải những cấp bậc nào không cần xin ý kiến cấp trên tất cả phải được quy định rõ trong hợp đồng.

>>> Xem thêm: Ai sẽ trở thành giám đốc kinh doanh toàn quốc?

3. Đánh giá có ý nghĩa quyết định cao nhất về thành tích của nhân viên kinh doanh

Việc đánh giá nhân viên kinh doanh sẽ được phân quyền theo các cấp quản lý trực thuộc. Tuy vậy, quyết định cuối cùng và văn bản có giá trị pháp lý thực thi việc khen thưởng, kỷ luật đều phải có chữ ký của giám đốc kinh doanh toàn quốc.

4. Tham mưu, đề xuất xây dựng kế hoạch chiến lược kinh doanh

Một chiến lược kinh doanh thành công cần có sự phối hợp của rất nhiều phòng ban như phòng nghiên cứu, phòng sản xuất, phòng vận chuyển … và không thể thiếu phòng kinh doanh.

Trong quá trình xây dựng chiến lược, kế sách triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh, những vấn đề phân tích, đề xuất, tham mưu liên quan đến phòng kinh doanh thì tiếng nói của giám đốc kinh doanh toàn quốc sẽ có ý nghĩa quyết định trước khi trình tổng giám đốc phê duyệt.

5. Chủ động trong công việc liên quan đến hoạt động chiêu thị

Giám đốc kinh doanh toàn quốc được toàn quyền chủ động, linh hoạt xử lý những vấn đề phát sinh liên quan đến chương trình khuyến mãi, tỷ lệ chiết khấu, công nợ cho những khách hàng lớn… với điều kiện tài chính phải được cân bằng lại trong toàn bộ hệ thống theo như ngân sách đã được phê duyệt.

6. Sử dụng tài sản công ty phục vụ công việc

Được sử dụng những tài sản của doanh nghiệp như hệ thống máy chiếu, xe hơi đi công tác xa, điện thoại hay laptop được cấp…


Xem thêm: Mức lương khủng của giám đốc kinh doanh toàn quốc

7. Phân bổ ngân sách cho hệ thống chi nhánh

Hoạt động kinh doanh hiệu quả phải đảm bảo chi phí thấp nhất, thời gian nhanh nhất, lợi nhuận cao nhất. Vì vậy, quá trình triển khai trực tiếp rất cần sự linh hoạt và năng lực phân bổ tài chính của giám đốc kinh doanh toàn quốc.

Yếu tố này, tổng giám đốc giao toàn quyền cho giám đốc kinh doanh toàn quốc quyết định dựa trên tình hình thực tế tại mỗi hệ thống chi nhánh, đảm bảo ngân sách hoạt động hiệu quả, không cần bổ sung thêm tài chính.

Chức năng, quyền hạn của giám đốc kinh doanh toàn quốc luôn là hai vấn đề song hành. Để thực hiện tốt chức năng to lớn, ảnh hưởng trực tiếp đến thành bại của hoạt động kinh doanh thì luôn cần những quyền hạn giúp giám đốc kinh doanh chủ động khi làm việc. Bài viết là những thông tin quan trọng mà HRchannels đã tổng hợp được từ những giám đốc kinh doanh thành công trên thương trường, hy vọng đây là nền tảng hữu ích trong suốt quá trình đàm phán khi bạn ứng tuyển.

---------------------------------------------------------

HRchannels - Dịch vụ tuyển dụng cao cấp
Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com
Website: www.hrchannels.com
Địa chỉ: Tầng 12A.3, Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam

Nguồn ảnh: internet