- 420k
- 1k
- 870
Nếu bạn đã làm một công việc được một thời gian hoặc cảm thấy mình đã vượt quá mong đợi về hiệu suất làm việc, bạn có thể cân nhắc việc yêu cầu chủ lao động tăng lương. Đàm phán thành công để tăng mức lương thường đòi hỏi sự tự tin vào giá trị bạn mang lại cho công ty và tính chuyên nghiệp để có một cuộc trò chuyện tích cực, hiệu quả với chủ nhân của bạn. Hiểu các bước bạn có thể thực hiện trong quá trình này có thể tăng cơ hội được tăng lương.
Trong bài viết này, chúng tôi giải thích lý do tại sao các chuyên gia thường yêu cầu tăng lương, liệt kê bảy bước bạn có thể làm theo để thương lượng và đưa ra các mẹo giúp bạn phản ứng một cách chuyên nghiệp trước quyết định của chủ lao động.
MỤC LỤC:
1- Tại sao người có chuyên môn lại yêu cầu tăng lương?
2- Cách đàm phán tăng lương
2.1- Nghiên cứu dữ liệu lương cho vị trí của bạn
2.2- Xem xét hiệu quả tài chính của công ty
2.3- Suy ngẫm về thành tích của bạn
2.4- Quyết định phạm vi mục tiêu của bạn để tăng lương
2.5- Chuẩn bị bài thuyết trình của bạn
2.6- Thực hành đàm phán với bạn bè hoặc gia đình
2.7- Lên lịch cuộc họp của bạn
3- Lời khuyên để trả lời nếu họ nói "có"
4- Lời khuyên để trả lời nếu họ nói "không"
Nhiều công ty tăng lương theo lịch trình hoặc ngẫu nhiên cho nhân viên để khen thưởng đạo đức làm việc, năng suất và lòng trung thành của họ hoặc để đáp lại sự gia tăng chi phí sinh hoạt. Tuy nhiên, một số nhà tuyển dụng có thể không thường xuyên tăng lương hoặc chỉ để đáp lại khi nhân viên yêu cầu. Nếu đây là kinh nghiệm của bạn, bạn có thể đánh giá một số lý do phổ biến khiến mọi người yêu cầu tăng lương để giúp bạn xác định xem có nên bắt đầu đàm phán hay không. Dưới đây là một số lý do bạn có thể muốn yêu cầu tăng lương:
Bạn đã làm việc tại công ty ít nhất sáu tháng.
Bạn không có bản đánh giá hiệu suất sắp tới hoặc lịch tăng lương sắp tới.
Công ty đã báo cáo thu nhập mạnh mẽ trong các báo cáo tài chính gần đây.
Gần đây bạn đã đảm nhận nhiều trách nhiệm hơn hoặc bắt đầu một vị trí mới.
Số liệu công việc của bạn luôn vượt quá mục tiêu của bạn.
Người quản lý của bạn thường xuyên dựa vào bạn để nhận công việc từ các thành viên khác trong nhóm.
>>> Quan tâm thêm: Mách khéo 13 cách đàm phán lương sau khi được mời làm việc
Thực hiện theo các bước sau có thể tăng cơ hội được tăng lương sau khi thương lượng với chủ lao động của bạn:
Trước khi bạn yêu cầu tăng lương, hãy cân nhắc tìm hiểu mức lương bình thường đối với vị trí và mức độ kinh nghiệm của bạn. Nếu cảm thấy thoải mái khi làm như vậy, bạn có thể hỏi những người khác trong công ty của mình, những người ở vị trí tương tự hoặc có kinh nghiệm tương tự về những gì họ kiếm được. Bạn cũng có thể nghiên cứu trực tuyến để tìm mức lương trung bình cho công việc và vị trí của bạn. Đảm bảo mức tăng lương mà bạn yêu cầu nằm trong phạm vi mà những người có công việc và kinh nghiệm của bạn đang kiếm được có thể cải thiện cơ hội kiếm tiền của bạn.
Làm quen với tình hình tài chính và hiệu quả hoạt động của công ty trong vài quý vừa qua có thể giúp bạn xác định liệu công ty có đang phát triển và thu được lợi nhuận cao hay không. Một công ty đang trong tình trạng trì trệ hoặc suy thoái có thể không thể tăng lương. Nghiên cứu này cũng có thể hướng dẫn quá trình đàm phán thực tế của bạn. Ví dụ: nếu công ty đang phát triển nhưng tốc độ tăng trưởng chậm lại, bạn có thể cân nhắc nhắm tới mức tăng lương thấp hơn mức bạn yêu cầu nếu công ty đang tăng trưởng nhanh hơn.
Một trong những cách tốt nhất để thuyết phục nhà tuyển dụng rằng bạn xứng đáng được tăng lương là nêu bật những thành tích cụ thể của bạn đã giúp công ty đạt được mục tiêu. Làm điều này có thể giúp bạn chứng minh giá trị bạn mang lại cho nhóm xứng đáng với mức lương được tăng lên. Điều này đặc biệt đúng đối với những vị trí trực tiếp mang lại doanh thu cho công ty. Nếu bạn đang giúp công ty kiếm tiền, bạn có thể tranh luận rằng họ nợ bạn mức lương cao hơn để bù đắp.
Việc thuyết phục người chủ rằng bạn xứng đáng được tăng lương chỉ là bước khởi đầu của quá trình. Sau khi họ quyết định rằng bạn xứng đáng được tăng lương, bạn có thể thương lượng mức tăng lương. Việc xác định phạm vi bạn sẽ chấp nhận có thể giúp bạn chuẩn bị cho phần này của cuộc đàm phán. Cố gắng bắt đầu phạm vi của bạn với số tiền thấp nhất mà bạn hài lòng khi kiếm được và kết thúc với số tiền cao nhất mà bạn cho là hợp lý để yêu cầu, dựa trên nghiên cứu của bạn. Nếu người chủ của bạn đồng ý tăng lương cho bạn, bạn có thể tham khảo phạm vi này khi thương lượng mức lương.
Bên cạnh một loạt mức lương, hãy cố gắng xác định một số lợi ích khác mà bạn có thể chấp nhận thay vì tăng lương hoặc kết hợp với mức tăng lương nhỏ hơn mức bạn mong muốn ban đầu. Nhà tuyển dụng có thể miễn cưỡng tăng lương cho bạn nhưng sẵn sàng cung cấp cho bạn những lợi ích khác. Việc có một danh sách các phúc lợi thay thế có thể hữu ích nếu chủ lao động từ chối yêu cầu tăng lương của bạn vì mặc dù bạn có thể không được tăng lương nhưng bạn vẫn có thể kiếm được các đặc quyền bổ sung. Một số lợi ích bạn có thể yêu cầu bao gồm:
Thời gian nghỉ có lương bổ sung
Linh hoạt hơn trong lịch trình của bạn
Lựa chọn cổ phiếu
Khi bước vào cuộc họp, bạn muốn chuẩn bị sẵn một câu chuyện thuyết phục về lý do tại sao bạn xứng đáng được tăng lương. Để giữ cho các lập luận của bạn có tổ chức, việc cấu trúc các quan điểm của bạn dưới dạng một bài thuyết trình hoặc chiêu hàng bán hàng thường rất hữu ích. Mặc dù bạn không thuyết trình thực sự nhưng việc chuẩn bị như vậy có thể đảm bảo bạn đưa ra được những điểm quan trọng nhất và giúp bạn giao tiếp rõ ràng hơn.
Bạn có thể mang theo ghi chú để tham khảo, nhưng nhìn chung bạn muốn giữ sự phủ định giống một cuộc trò chuyện hơn. Bạn có thể bắt đầu bằng câu mở đầu trong đó bạn mô tả điều bạn đang yêu cầu và lý do bạn xứng đáng nhận được điều đó trong hai hoặc ba câu. Sau đó, hãy chuẩn bị để trả lời các câu hỏi và phản biện.
Khi bạn biết những điểm quan trọng nhất mà bạn muốn thảo luận với người sử dụng lao động và số tiền bạn muốn yêu cầu, hãy cân nhắc việc nhờ bạn bè hoặc thành viên gia đình thực hành đàm phán với bạn. Nếu có thể, hãy chọn người có kinh nghiệm yêu cầu tăng lương hoặc ở vị trí quản lý để họ có thể đưa ra phản hồi mang tính xây dựng về cách bạn có thể thành công. Họ cũng có thể cho bạn lời khuyên về ngôn ngữ cơ thể, phong cách giao tiếp và những sự thật bạn trình bày để giúp bạn tạo ra một lập luận toàn diện, thuyết phục hơn.
Thời điểm thường rất quan trọng khi yêu cầu tăng lương vì nó có thể ảnh hưởng đến việc công ty có sẵn sàng hoặc có thể tăng lương cho bạn hay không. Việc xác định đúng thời điểm cũng cho phép bạn đàm phán trong khi người quản lý của bạn có thể tập trung vào cuộc thảo luận của bạn và đạt hiệu quả tốt nhất có thể. Điều này có thể cải thiện cơ hội được chấp thuận và nhận được số tiền bạn muốn. Dưới đây là những điều cần cân nhắc khi lên lịch cuộc họp của bạn:
Thời điểm trong năm: Nói chung, bạn muốn yêu cầu tăng lương khi công ty của bạn đang hoạt động tốt về mặt tài chính. Cũng có thể là lý tưởng nếu bạn hỏi ngay sau khi bạn đã hoàn thành một dự án hoặc thành tựu quan trọng.
Ngày trong tuần: Hãy cân nhắc việc cố gắng sắp xếp cuộc họp của bạn vào một ngày vào giữa tuần để đảm bảo bạn có được lượng khán giả thu hút. Vào thứ Hai, việc cố gắng hoàn thành công việc cuối tuần có thể khiến sếp của bạn bận tâm và vào cuối tuần, họ có thể háo hức hoàn thành nhiệm vụ của mình trước cuối tuần.
>>> Tham khảo thêm: 10 lời khuyên để chứng minh bạn xứng đáng được tăng lương
Ngay cả khi người chủ đồng ý tăng lương cho bạn, họ cũng có thể không đề nghị mức lương mà bạn mong muốn ban đầu. Trong trường hợp này, hãy cố gắng sẵn sàng đàm phán con số thực tế. Chủ lao động của bạn có thể đã trải qua quá trình này trước đây, vì vậy họ có thể mong đợi bạn sẽ thương lượng số tiền với họ. Dưới đây là một số mẹo để đảm bảo bạn sẽ được tăng lương mà bạn hài lòng:
Sau khi người chủ của bạn đồng ý rằng bạn xứng đáng được tăng lương, họ có thể hỏi bạn muốn tăng bao nhiêu tiền, điều này tượng trưng cho sự khởi đầu của cuộc đàm phán của bạn. Cố gắng bắt đầu với một con số cao hơn số tiền mục tiêu của bạn nhưng là một yêu cầu hợp lý. Đây là nơi mà nghiên cứu bạn thực hiện về mức lương trung bình cho vị trí, vị trí và kinh nghiệm của bạn có thể giúp ích cho bạn. Bạn thậm chí có thể giải thích rằng nghiên cứu của bạn đã dẫn bạn đến những con số này để họ biết rằng bạn đang đưa ra một lập luận sáng suốt.
Điều quan trọng là phải tìm được sự cân bằng giữa việc quyết tâm tăng lương để phản ánh giá trị của bạn và đủ linh hoạt để giảm xuống mức mà chủ lao động của bạn thoải mái đưa ra. Một cách để làm điều này là đàm phán theo từng bước nhỏ hơn.
Ví dụ: nếu bạn nói rằng bạn muốn lương của mình tăng từ 65.000 đô la lên 80.000 đô la và người chủ của bạn phản đối với mức 70.000 đô la, bạn có thể thể hiện rằng bạn sẵn sàng thỏa hiệp nhưng vẫn coi trọng bản thân bằng cách đưa ra một con số gần hơn với lời đề nghị ban đầu của bạn. Đồng ý với việc họ tăng hoặc chia chênh lệch trong các ưu đãi có thể cám dỗ bạn, nhưng họ vẫn có thể tăng cao hơn. Trong trường hợp này, bạn có thể cân nhắc việc phản đối bằng cách yêu cầu 77.500 USD để xem họ phản ứng thế nào.
Nếu người chủ của bạn nói rằng họ sẽ đề nghị tăng lương cho bạn nhưng ngân sách không có đủ chỗ cho việc đó, hãy cố gắng làm việc với họ để thiết lập mốc thời gian về thời điểm có thể tăng lương. Điều quan trọng là phải có một ngày cố định để đảm bảo họ không thay đổi quan điểm hoặc quên mất cuộc thảo luận. Một cách tốt để làm điều này là gắn nó với những mục tiêu hoặc thành tích cụ thể của bạn. Ví dụ: bạn có thể đồng ý tăng lương khi bạn tăng doanh thu hoặc cắt giảm chi phí theo một tỷ lệ phần trăm nhất định trong một khoảng thời gian cụ thể.
Nếu chủ lao động từ chối yêu cầu tăng lương của bạn, điều quan trọng là bạn phải xử lý tốt lời từ chối để duy trì mối quan hệ thân thiện. Bạn cũng muốn giải quyết tốt việc này vì vẫn có thể lựa chọn yêu cầu các phúc lợi thay thế thay vì tăng lương. Dưới đây là một số mẹo để kết thúc cuộc thương lượng tăng lương không diễn ra như bạn mong đợi:
Nếu người chủ của bạn từ chối tăng lương nhưng vẫn có vẻ chấp nhận lập luận chung của bạn về giá trị mà bạn mang lại cho công ty, bạn có thể yêu cầu những lợi ích khác. Nhận được nhiều thời gian nghỉ được trả lương hơn có thể giống như được tăng lương vì bạn làm việc ít ngày hơn mỗi năm, điều đó có nghĩa là trung bình bạn được trả mức lương cao hơn cho mỗi ngày làm việc. Những lợi ích như lựa chọn cổ phiếu hoặc có thể làm việc tại nhà cũng có thể có những lợi ích tài chính, có thể đủ để bạn cân nhắc.
Bất kể kết quả thế nào, hãy cố gắng kết thúc cuộc họp với tâm trạng tích cực. Ngay cả khi bạn đang cân nhắc tìm một công việc mới khi biết mình sẽ không được tăng lương, bạn vẫn cố gắng giữ mối quan hệ tốt với người chủ hiện tại. Bạn có thể làm điều này bằng cách tỏ ra chuyên nghiệp và lịch sự trong suốt cuộc trò chuyện. Duy trì mối quan hệ tích cực có thể mang lại lợi ích cho bạn nếu bạn sử dụng chúng như một tài liệu tham khảo chuyên nghiệp trong tương lai.
Yêu cầu tăng lương, ngay cả khi bạn không nhận được, là một cách hiệu quả để chứng minh rằng bạn nhận ra giá trị của mình. Mặc dù điều quan trọng là phải bình tĩnh và thông cảm khi mọi thứ không theo ý bạn, nhưng hãy cố gắng bước ra khỏi cuộc họp đó một cách tự tin. Nếu bạn xin lỗi, người chủ của bạn có thể cho rằng việc bạn yêu cầu tăng lương là một sai lầm, điều này có thể ảnh hưởng đến cơ hội của bạn nếu sau đó bạn lại yêu cầu tăng lương.
Nếu nhà tuyển dụng từ chối yêu cầu tăng lương, họ có thể có lý do cho việc đó. Nhận phản hồi về lý do tại sao họ nói không có thể giúp bạn xác định các bước tiếp theo có thể là gì để giúp bạn nhận được câu trả lời tích cực trong tương lai. Ví dụ: họ có thể cho bạn biết nghiên cứu của bạn sử dụng dữ liệu lỗi thời, điều này có thể giúp bạn tìm ra những số liệu mới để bạn có thể làm cơ sở cho cuộc đàm phán tiếp theo của mình. Họ cũng có thể giải thích rằng bạn đã đưa ra một lập luận hoàn hảo, nhưng họ không có thẩm quyền tăng lương vào lúc này. Điều này có thể dẫn đến việc họ gợi ý khi nào nên yêu cầu và giúp bạn có được nó.
------------------------------------
HRchannels - Headhunter - Dịch vụ tuyển dụng cao cấp
Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com
Website: https://hrchannels.com/
Địa chỉ: Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam