8 bí quyết để khởi nghiệp thành công trong ngành FMCG

Bạn đang muốn khởi nghiệp trong ngành FMCG? Bạn lo sợ thất bại? 5 bí quyết dưới đây có thể cho bạn một số thông tin hữu ích giúp tăng khả năng thành công.

Khởi nghiệp trong ngành FMCG

Bạn có nghĩ rằng số lượng ‘start-up’ trong ngành FMCG rất ít? Đó là do số lượng doanh nghiệp khởi nghiệp thành công không nhiều. Chỉ một số ít start-up thành công được biết đến một cách rộng rãi. Những start-up này thường khởi nghiệp với những sản phẩm đặc biệt như thực phẩm chức năng, sản phẩm khử mùi cơ thể, sản phẩm chăm sóc tóc.

FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) là một ngành công nghiệp đặc biệt. Ngành công nghiệp triệu đô này đòi hỏi sự sáng tạo và đổi mới liên tục trong khi phần lớn các sản phẩm FMCG là những sản phẩm được người tiêu dùng sử dụng hàng ngày.

Với cùng một sản phẩm, thường có rất nhiều nhãn hiệu khác nhau do các doanh nghiệp khác nhau sản xuất. Hơn nữa, người dùng thường đưa ra lựa chọn một cách nhanh chóng thông qua tên tuổi nhãn hàng hoặc sự thu hút của bao bì sản phẩm. Một số khách hàng khác lại đặc biệt trung thành với những nhãn hiệu FMCG lâu đời. Điều này cũng gây khó khăn cho các doanh nghiệp mới nổi. Do đó, sự cạnh tranh là rất khốc liệt. Ngoài ra, các thách thức về kênh phân phối và nhà đầu tư cũng có thể ‘giết chết’ các start-up trong FMCG.

Ngày nay, nhu cầu của người dùng không còn đơn giản là một thị trường đa dạng dành cho tất cả mọi người. Họ muốn những sản phẩm cao cấp hơn, tiện lợi hơn, có bao bì đẹp hơn và được thiết kế riêng. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp khởi nghiệp trong FMCG cần nắm bắt và đáp ứng.

Xem thêm >>> 10 sự thật thú vị về FMCG

Xem thêm: FMCG là gì? Các loại hình công việc trong FMCG?

Bí quyết để khởi nghiệp thành công trong FMCG

Những bí quyết sau đây có thể không chắc chắn giúp bạn khởi nghiệp thành công trong ngành FMCG. Tuy nhiên, bạn sẽ tìm thấy những thông tin hữu ích giúp bạn tăng khả năng tạo được tên tuổi trên thị trường.

1. Dám ‘mơ’ và dám thực hiện

Khi bạn đặt chân lên con đường khởi nghiệp, bạn chắc hẳn mong muốn có thể thực hiện được những điều mà bạn luôn mơ ước. Ai cũng có mơ ước, điều khác biệt là bạn có thể biến chúng thành hiện thực. Mơ mỗi ngày và tìm cách thực hiện mơ ước mỗi ngày cho đến khi bạn có thể sống với ước mơ của mình.

FMCG là một ngành công nghiệp vận động mạnh mẽ. Bạn có thể cần cạnh tranh với nhiều đối thủ, bao gồm cả những công ty FMCG lâu đời. Bạn cần có đủ quyết tâm để bắt đầu và đối mặt với khó khăn trong quá trình hoạt động.

2. Nghiên cứu kỹ trước khi bắt đầu

Đây là một trong những bí quyết quan trọng đối với các start-up trong bất kỳ một lĩnh vực nào. Thay vì khởi nghiệp một cách bộc phát và không có chuẩn bị, bạn nên nghiên cứu kỹ về thị trường, quy trình sản xuất, phân phối, marketing; cũng như tham khảo ý kiến các chuyên gia trong lĩnh vực. Một số thông tin mà bạn cần quan tâm trước hết bao gồm:

    -     Ý tưởng kinh doanh của bạn là gì? Bạn đam mê và yêu thích gì? Bạn có kiến thức, kỹ năng gì?

    -     Nhu cầu của thị trường đối với sản phẩm/ dịch vụ bạn muốn kinh doanh như thế nào?

    -     Đối tượng bạn muốn hướng tới là ai?

    -     Những doanh nghiệp nào cũng đang kinh doanh những sản phẩm/ dịch vụ như vậy?

    -     Doanh nghiệp bạn có gì để có thể tồn tại trên thị trường?

Từ đó đưa ra những tính toán và dự báo xác thực nhất về triển vọng phát triển của doanh nghiệp.

Xem thêm >>> 5 điều bạn cần biết trước khi bước chân vào ngành FMCG

3. Luôn luôn học hỏi

Bạn nghĩ rằng bạn đã biết tất cả mọi thứ? Vậy hãy suy nghĩ lại. Không ai có thể biết tất cả mọi thứ. Hơn nữa, trong một xã hội luôn vận động và phát triển, những thứ bạn biết ngày hôm nay có thể sẽ không còn giá trị vào ngày mai.

Trong quá trình hoạt động, doanh nghiệp có thể sẽ cần thực hiện những thay đổi phù hợp với thay đổi của thị trường và nhu cầu của người dùng. Mọi thứ bạn học được đều có thể giúp doanh nghiệp cải thiện hoạt động kinh doanh và tồn tại trong ngành FMCG – ngành công nghiệp có guồng chuyển động nhanh chóng.

4. Luôn tràn đầy năng lượng

Một trong những đặc điểm của đa số các doanh nghiệp khởi nghiệp là sự trẻ trung và lòng nhiệt huyết. Hãy duy trì nguồn năng lượng tích cực. Nguồn năng lượng này cũng có thể giúp truyền cảm hứng cho toàn thể nhân sự trong doanh nghiệp.

Ngoài ra, đừng sợ hãi các đối thủ. Khi bạn có đối thủ cạnh tranh, điều này chứng tỏ doanh nghiệp bạn đang đạt được thành quả nhất định. Nếu không, doanh nghiệp bạn sẽ chỉ là một cái tên không ai biết tới. Hãy coi đây là cơ hội để cải thiện và phát triển.

Xem thêm >>> Top 20 công ty FMCG lớn nhất thế giới

5. Hãy huy động vốn một cách khôn ngoan

Bạn cần có đủ vốn để có thể thực hiện tất cả những ý tưởng khởi nghiệp. Tuy nhiên, quá nhiều tiền sẽ khiến bạn trở nên lười biếng và ỷ lại. Đó là lý do tại sao bạn cần huy động một lượng vốn vừa đủ để duy trì hoạt động và phát triển.

Khi bạn quyết định tìm nguồn huy động vốn cho doanh nghiệp, hãy chuẩn bị tinh thần rằng đây có thể là một quá trình dài và đầy khó khăn. Các nhà đầu tư sẽ không dễ dàng rót tiền của mình vào một start-up FMCG mà họ không nhìn thấy được tiềm năng thành công. Tuy nhiên, đừng vì thế mà vội vàng nhận bất cứ khoản đầu tư nào. Hãy chắc chắn rằng đây là một khoản đầu tư dài hạn mà doanh nghiệp bạn có thể tiếp tục sử dụng trong tương lai.

6. Chọn đúng người

Nhân lực là một trong những nguồn lực quan trọng nhất. Nhân lực tốt tạo nên một bộ máy kinh doanh mạnh mẽ. Bạn có thể bắt đầu một start-up FMCG bằng một mơ ước cá nhân. Tuy nhiên, bạn cần có một đội ngũ giúp bạn hướng tới đích. Hãy tìm những người thật sự hiểu được tầm nhìn và sứ mệnh, cũng như phù hợp với văn hóa và tư duy kinh doanh của doanh nghiệp.

7. Xử lý các ý tưởng một cách phù hợp

Hãy giữ đa số các ý tưởng kinh doanh cho riêng mình và một số với những người làm việc thân cận. Bạn có biết rằng các doanh nghiệp trong FMCG có thể nổi tiếng hoặc biến mất chỉ sau một đêm? Tuy nhiên, trong một vài trường hợp, bạn cần trình bày với các nhà đầu tư nếu bạn muốn huy động vốn từ họ. Khi này, tốt hơn hết là hãy soạn thảo một bản cam kết bảo mật nhằm giữ kín những thông tin nhạy cảm có thể ảnh hưởng tới công việc kinh doanh của bạn.

8. Luôn hướng tới khách hàng

Bạn sở hữu doanh nghiệp start-up, nhưng khách hàng là người đem lại lợi nhuận cho bạn. Doanh nghiệp hoạt động để phục vụ khách hàng, không phải để phục vụ bạn. Hơn nữa, trong ngành FMCG, sự chú ý và lòng trung thành của khách hàng chính là yếu tố cốt lõi giúp doanh nghiệp tồn tại. Hãy luôn giữ suy nghĩ hướng tới khách hàng (Họ cần gì? Họ muốn gì? Điều gì tốt cho họ?) khi bạn đưa ra bất kỳ một quyết định nào. Điều này sẽ giúp bạn xây dựng được những sản phẩm/ dịch vụ thu hút chính xác được sự chú ý của người dùng đích.

Nguồn ảnh: Internet.