Trưởng phòng kinh doanh là vị trí nhân sự mà tất cả những người theo đuổi lĩnh vực kinh doanh đều mơ ước. Một vị tí nhiều quyền hạn và có những mức đãi ngộ hấp dẫn. Tuy nhiên, bên cạnh đó là Các trưởng phòng kinh doanh hiện đại thường phải đối mặt với rất nhiều thách thức. Những thách thức đó là gì, làm thế nào để vượt qua những thách thức này một cách dễ dàng.
Xem thêm >>>> Việc làm Kinh doanh lương hấp dẫn tại HRchannels.com
Hãy tham khảo ngay bài viết dưới đây:
Huấn luyện công tác kinh doanh tới hệ thống nhân sự
Công việc trưởng phòng kinh doanh là thực hiện giám sát và đào tạo hệ thống nhân sự trong phòng ban kinh doanh. Chúng rất dễ khiến bạn trở lên quá tải với nhiều trách nhiệm và khó có thể thực hiện tốt các công việc khác theo yêu cầu công việc.
Đừng thể hiện khả năng quản lý của mình thông qua lời nói, hãy tập trung vào việc đào tạo nhân sự thực hiện các hoạt động kinh doanh nhằm thu lợi nhuận cho doanh nghiệp. Giúp nhân sự của mình khám phá cách giải quyết những thách thức khác nhau và giúp họ thực hiện các vấn đề cá nhân của họ.
Yêu cầu đặt ra với các trưởng phòng kinh doanh là biết cách sắp xếp thời gian phù hợp để thực hiện công việc bản thân và tổ chức đào tạo nhân sự phòng ban kinh doanh. Kết quả cuối cùng cần đạt chính là doanh thu hoạt động của phòng kinh doanh và toàn bộ doanh nghiệp.
Xem thêm >>>> Trưởng phòng kinh doanh : Quyền hạn, Mô tả công việc, Kỹ năng
Phương pháp tiếp cận dựa trên dữ liệu và phân tích dữ liệu
Dưới tác động của cuộc cách mạng 4.0, công nghệ hiện đại không ngừng thay đổi khiến các trưởng phòng cần nhanh chóng thay đổi để kịp ứng dụng trong công tác điều hành. Bạn không thể có bất cứ sự cố nào bất cẩn trong dữ liệu, chúng sẽ khiến bạn đưa ra những kết luận sai lầm.
Yêu cầu của trưởng phòng kinh doanh là áp dụng công nghệ mới hiện đại để phổ biến rộng rãi tới nhân viên toàn doanh nghiệp. Hệ thống Dữ liệu chất lượng tốt và số liệu hiệu suất bán hàng chính xác sẽ giúp bạn chẩn đoán các vấn đề trong quy trình bán hàng. Thực hiện phân tích các yếu tố tác động khiến công tác kinh doanh của bạn kém hiệu quả.
Quản lý thời gian và duy trì tính nhất quán trong công việc
Thách thức trong quản lý thời gian của trưởng phòng kinh doanh
Tuyển trưởng phòng kinh doanh hcm là vị trí đòi hỏi tốc độ làm việc nhanh chóng và không ngừng đổi mới. Các nhân sự cấp cao cần biết cách sắp xếp thời gian một cách hợp lý để tập trung hoàn thành công việc quản lý kinh doanh của mình. Ngoài ra, hãy dành thời gian cho các thành viên trong nhóm của mình để trợ giúp, đào tạo kịp thời sao cho đảm bảo đúng tiến độ làm việc của doanh nghiệp.
Duy trì tính nhất quán công việc
Khi các trưởng phòng kinh doanh đã xây dựng được những kế hoạch và định hướng phát triển phù hợp, hãy thực hiện chúng một cách nhất quán. Điều này thể hiện trong việc thực hiện các chiến lược trong những thời gian ngắn hạn và điều phối nhân viên hoạt động theo đúng mục tiêu đã được hoạch định.
Tính nhất quán thể hiện trong việc báo cáo thông tin tới các giám đốc kinh doanh một cách nhanh chóng và chính xác. Đồng thời, thường xuyên liên hệ với trợ lý trưởng phòng kinh doanh để nắm được hoạt động cụ thể của phòng kinh doanh.
Thúc đẩy đại diện kinh doanh và liên kết với tiếp thị
Công tác liên kết với đội ngũ nhân viên tiếp thị chưa bao giờ cần thiết như trong giai đoạn hiện nay. Mối liên kết tiếp thị-kinh doanh - Marketing rất quan trọng trong sự thành bại của doanh nghiệp bạn.
Do đó, hãy thường xuyên tổ chức các buổi làm việc với nhóm tiếp thị doanh nghiệp như khi làm việc với nhóm bán hàng. Đảm bảo xây dựng sự đoàn kết giữa 2 phòng ban này nhằm đạt được mục tiêu đề ra.
Xác định nhiệm vụ riêng cho từng phòng ban khác nhau với những nhiệm vụ khác nhau không gây trùng lặp. Mối quan hệ giữa phòng ban kinh doanh- giám đốc Marketing - giám đốc thương hiệu,...sẽ giúp bạn có những bước tiến dài trên chặng đường phát triển kinh doanh doanh nghiệp.
Qúa nhiều đối thủ cạnh tranh
Hiện nay trong cùng một lĩnh vực có rất nhiều đối thủ cùng cạnh tranh trên thị trường. Chỉ tính riêng dòng xe gas đã có sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa Yamaha, Honda, Piaggio,...Vì thế, tiêu chí đánh giá trưởng phòng kinh doanh hiện nay chính là việc họ có chiến lược cạnh tranh thế nào với các thương hiệu khác trên thị trường.
Yêu cầu đặt ra với các trưởng phòng kinh doanh là cần hoạch định chiến lược xây dựng thương hiệu phù hợp với nhu cầu khách hàng. Nghiên cứu hành vi và xu hướng thị trường, định hướng sản phẩm giúp thu hút lượng khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng.
Đừng bỏ lỡ >>>> Kinh nghiệm ứng tuyển trưởng phòng kinh doanh thành công
Hiểu hành vi của khách hàng trong thế giới kỹ thuật số
Một nhân viên kinh doanh trong quá khứ thường sẽ kiểm soát phần lớn quy trình bán hàng. Tuy nhiên chúng đã thay đổi dưới sự phát triển của kỹ thuật số. Hành vi mua sắm hiện diễn ra chủ yếu trên mạng trực tuyến đòi hỏi sự am hiểu chính xác hành vi của khách hàng.
Hãy biết cách tận dụng công nghệ hiện đại để xác định khách hàng có nhu cầu gì, họ xem trang nào trên web của bạn, làm thế nào để họ mua hàng,...Công tác tuyển trưởng phòng kinh doanh tại hà nội cần lựa chọn những nhân sự biết cách tự động hóa tiếp cận khách hàng để hiểu hành vi của họ trong thời đại kỹ thuật số.
------------------------------------
HRchannels - Headhunter - Dịch vụ tuyển dụng cao cấp
Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com
Website: https://hrchannels.com/
Địa chỉ: Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam
Nguồn ảnh: internet
HRchannels
HRchannels là nền tảng tuyển dụng và thu hút nhân sự cấp cao hàng đầu tại Việt Nam.
Với hơn 16 năm kinh nghiệm tuyển dụng nhân sự cấp cao. Chúng tôi là công ty headhunter hàng đầu ở Việt Nam.
