Giám đốc kinh doanh tiếng anh là CCO, được xem là vị trí trung tâm của doanh nghiệp. Vị trí này đảm nhiệm rất nhiều vai trò quan trọng khác nhau như điều hành mạng lưới kinh doanh, cố vấn cho ban giám đốc, … Để tìm được một ứng viên giỏi và phù hợp cho vị trí thiết yếu này, nhà tuyển dụng cần một bộ câu hỏi chuyên sâu để có thể tìm ra những ứng viên phù hợp. Hãy cùng HRchannels tìm hiểu bộ 12 câu hỏi phỏng vấn dành cho vị trí Giám đốc kinh doanh (CCO) mới nhất trong bài viết này.
Tuyển dụng giám đốc kinh doanh là việc rất quan trọng để thiết lập nên một bộ máy lãnh đạo hoàn chỉnh của một doanh nghiệp. Công tác tuyển dụng vị trí này cũng không thể lơ là và cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng từ phía nhà tuyển dụng để tìm ra được những ứng viên xuất sắc và phù hợp nhất với doanh nghiệp của mình.
>> Xem thêm: Tất tần tật về Giám Đốc Kinh doanh (CCO)
HRchannels xin chia sẻ 12 câu hỏi phỏng vấn Giám đốc kinh doanh (CCO) phổ biến trong năm 2023.
1. Bạn hãy giới thiệu về bản thân mình
Đây là một câu hỏi thông thường nhưng dường như nó đều xuất hiện trong mọi cuộc phỏng vấn đối với mọi vị trí. Tuy nhiên, bạn đừng cho rằng câu hỏi này đã quá “nhàm chán” với ứng viên và bỏ qua nó. Hãy thử tiếp tục dành câu hỏi này cho ứng viên sắp tới của bạn, biết đâu bạn sẽ tìm ra những điều “hay ho” về ứng viên khi họ giới thiệu về bản thân mình thì sao?
2. Tại sao bạn lại ứng tuyển vào vị trí Giám đốc kinh doanh?
Việc ứng viên đưa ra được những lý do cụ thể cho việc ứng tuyển chứng tỏ họ đã có một lộ trình rõ ràng trong công việc, lối tư duy khoa học và cụ thể. Ngoài việc biết về những lý do khiến ứng viên cảm thấy hứng thú với vị trí này, bạn sẽ hiểu được thêm về những tố chất tiềm ẩn của ứng viên trong việc tư duy, xử lý vấn đề.
Nếu ứng viên nói với bạn rằng họ chán nản với công việc cũ và coi vị trí này là một bước tiến mới trong công việc cũng như tìm kiếm một môi trường mới để thay đối. Điều này sẽ rất dễ dẫn tới một giám đốc kinh doanh thất bại, gây ảnh hưởng tới hoạt động của doanh nghiệp, hãy cân nhắc thật kỹ trong việc lựa chọn.
3. Loại hình kinh doanh bạn đã làm ở công ty gần nhất ? Khách hàng của bạn là ai?
Bạn có thể biết thêm về những kinh nghiệm của ứng viên, cách họ định hướng khách hàng mục tiêu để thấy được rằng liệu những kinh nghiệm của họ có phù hợp với doanh nghiệp của mình hay không và liệu họ có thể dễ dàng thích nghi và làm tốt đối với loại hình kinh doanh ở doanh nghiệp của bạn.
4. Bạn có thể mô tả về những thành tựu của bạn trong ngành?
Những thành tựu mà ứng viên liệt kê sẽ cung cấp cho bạn về kinh nghiệm thực chiến cũng như trình độ của ứng viên. Ngoài ra, việc mô tả một cách chi tiết, rõ ràng về những thành tựu mà họ đã đạt được trong ngành nghề chứng tỏ họ luôn nghiêm túc và tâm huyết với những gì mình làm. Đây cũng là một dấu hiệu để bạn có thể tin tưởng vào họ.
5. Giải thích sự hiểu biết của bạn về thị trường và định hướng nó ở trong tương lai?
Giám đốc kinh doanh không chỉ là người trực tiếp quản lý mạng lưới kinh doanh của công ty mà còn là người cố vấn trực tiếp cho ban Giám đốc. Chính vì vậy sự hiểu biết sâu rộng về thị trường cũng như việc đưa ra được các phân tích, định hướng hữu ích là rất cần thiết ở vị trí này. Hãy lắng nghe những chia sẻ từ ứng viên và đưa ra đánh giá liệu rằng họ có thể thực sự giúp ích cho sự phát triển của doanh nghiệp.
6. Làm như thế nào để quản lý một nhóm khi có xung đột từ nội bộ?
Ngoài các kỹ năng về việc kinh doanh, Giám đốc kinh doanh cần có cả các kỹ năng về việc lãnh đạo và quản lý nhóm. Việc ứng viên có thể xử lý tốt các xung đột từ nội bộ cho thấy đây là người thích hợp có thể thay bạn quản lý một mạng lưới kinh doanh khổng lồ, giúp hoạt động kinh doanh vận hành trơn tru.
7. Nói cho chúng tôi biết cách để phát triển hiệu suất làm việc của những thành viên còn yếu kém?
Trong một nhóm, sự đồng đều về hiệu suất giữa các thành viên là điều khó có thể xảy ra. Việc một vài thành viên có hiệu suất làm việc kém, về lâu dài nếu không được xử lý và chấn chỉnh, rất có thể sẽ gây ảnh hưởng đến kết quả chung và tinh thần làm việc của cả nhóm. Đây là lúc Giám đốc kinh doanh cần thể hiện vai trò “đầu tàu” của mình trong việc phát triển hiệu suất làm việc của những thành viên yếu kém.
Nếu ứng viên đưa ra được một giải pháp cụ thể và khả thi cho câu hỏi của bạn, chứng tỏ đó là một người có kinh nghiệm, kỹ năng và tài quản lý. Bạn không nên bỏ qua những người này. Nếu ứng viên không thể đưa ra một phương pháp tối ưu, hãy cân nhắc thật kỹ lưỡng nếu bạn cần tuyển dụng Giám đốc kinh doanh thay bạn quản lý một mạng lưới lớn.
>> Xem thêm: 10 loại câu hỏi phỏng vấn xin việc
8. Nói cho chúng tôi biết về phong cách lãnh đạo của bạn và kết quả bạn thu được từ phong cách lãnh đạo đó?
Bạn tuyệt đối không thể bỏ qua câu hỏi này khi tuyển dụng Giám đốc kinh doanh. Như đã nói ở trên, vị trí Giám đốc kinh doanh không chỉ là người giỏi trong hoạt động kinh doanh mà còn phải là người lãnh đạo được các trưởng nhóm bộ phận. Bởi vậy mỗi CCO cần phải có một phong cách lãnh đạo của riêng mình để quản lý được tất cả các thành viên trong nhóm.
Việc ứng viên trình bày được rõ ràng về phong cách lãnh đạo của riêng họ, đồng thời nếu ra những kết quả họ đạt được cho thấy họ có thực lực và kinh nghiệm để đảm đương vị trí quan trọng này.
9. Bạn làm thế nào để phát triển bản thân?
Đối với bất cứ vị trí nào, ứng viên cũng cần phải làm mới và phát triển bản thân, nhất là với vị trí Giám đốc kinh doanh khi mà nhu cầu thị trường cũng như tâm lý khách hàng luôn thay đổi hàng ngày. Với vai trò là người đứng đầu, nếu Giám đốc kinh doanh không tự phát triển bản thân liên tục, chắc chắn sẽ bị “tụt hậu” và giảm hiệu quả kinh doanh.
Khi ứng viên trả lời câu hỏi này, hãy chú ý rằng liệu họ có nói về việc phát triển bản thân một cách tích cực và hào hứng, bạn chắc chắn sẽ biết được liệu đây có phải là người phù hợp cho vị trí đang cần tuyển dụng hay không.
10. Cách bạn làm nổi bật mình để cạnh tranh với những ứng của viên khách cho vị trí này?
Đây chính là câu hỏi để bạn nhận biết được khả ứng biến nhanh nhạy của ứng viên. Việc ứng viên biết cách làm nổi bật bản thân để cạnh tranh với những ứng viên khác cũng đồng nghĩa với việc họ sẽ biết cách làm nổi bật sản phẩm của mình so với những đối thủ khác trên thị trường. Đây hẳn là điều sẽ giúp ích rất nhiều cho hoạt động kinh doanh về sau của doanh nghiệp.
11. Nói cho chúng tôi biết về sự thất bại lớn nhất trong môi trường kinh doanh và những gì bạn học được từ nó?
Không một ai có thể chạm tới thành công mà không trải qua một lần thất bại. Tuy nhiên điều quan trọng là chúng ta đã học hỏi được những gì và làm gì để khắc phục những điều này. Hãy đặt câu hỏi và lắng nghe cách ứng viên của bạn chia sẻ về việc họ vượt qua thất bại và bài học họ đã thu được cho chính mình. Nếu ứng viên của bạn chia sẻ quá nhiều về thất bại ấy với tâm trạng tiêu cực, ủ rũ thì đây có lẽ sẽ không phải một người phù hợp mà bạn nên tuyển dụng.
12. Những trải nghiệm khó khăn nhất bạn đã gặp phải khi đảm nhiệm vị trí giám đốc kinh doanh?
Khác với nhiều vị trí và lĩnh vực khác, Giám đốc kinh doanh là người phải chấp nhận nhiều hơn hết những khó khăn đến từ “tứ phía” như thị trường, khách hàng, đối tác, nhà phân phối, … Những khó khăn này được xem như một trong những đặc thù công việc “mặc định” mà vị trí CCO phải đảm nhiệm.
Khi ứng viên của bạn chia sẻ về những khó khăn ấy, bạn cần chú ý xem họ tỏ thái độ sẵn sàng đối mặt hay né tránh và “ngại” nhắc tới những khó khăn mình gặp phải. Thái độ của họ với khó khăn cũng chính là thái độ họ sẽ dùng để đưa một sản phẩm mới đến với khách hàng và thị trường, bạn hãy cân nhắc để lựa chọn cho mình một ứng viên thích hợp.
HRChannels - Dịch vụ tuyển dụng cao cấp: Uy tín - Hiệu quả - Chi phí tiết kiệm
Hy vọng với 12 câu hỏi phỏng vấn vị trí Giám đốc kinh doanh mà HRChannels tổng hợp và chia sẻ, nhà tuyển dụng sẽ tìm được cho mình những ứng viên phù hợp nhất.
Nếu doanh nghiệp cần đến bất kỳ sự hỗ trợ nào về việc tuyển dụng Giám đốc kinh doanh hay tuyển dụng các vị trí nhân sự cấp cao, đừng ngần ngại liên hệ với HRChannels - Dịch vụ tuyển dụng nhân sự cao cấp với:
- Hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tuyển dụng với nhiều khách hàng thân thiết luôn tin tưởng và sử dụng dịch vụ trong nhiều năm: General Mortor, DKSH, DHL, 3M, Zamil, FPT, THmilk, Porsche Car; Hitachi; Tebodin; Spindex; Maritime Bank; Suzuki; Fujitu; Furixerox; Sumitomo; Provimi; PNJ; …
- Đội ngũ chuyên gia tư vấn am hiểu thị trường lao động, am hiểu kinh tế các ngành đặc thù để nắm bắt chính xác yêu cầu của nhà tuyển dụng và tìm ra những ứng viên phù hợp nhất.
- Chính sách về chi phí tiết kiệm, chia sẻ với doanh nghiệp: chỉ thu phí khi nhà tuyển dụng tìm được ứng viên thích hợp
- Chính sách cam kết bảo đảm, đồng hành cùng với doanh nghiệp ngay khi đã tìm được ứng viên: Hỗ trợ tìm kiếm thay thế miễn phí nếu ứng viên nghỉ việc trong vòng 2 tháng.
------------------------------------
HRchannels - Headhunter - Dịch vụ tuyển dụng cao cấp
Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com
Website: https://hrchannels.com/
Địa chỉ: Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam
Nguồn ảnh: internet
HRchannels
HRchannels là nền tảng tuyển dụng và thu hút nhân sự cấp cao hàng đầu tại Việt Nam.
Với hơn 16 năm kinh nghiệm tuyển dụng nhân sự cấp cao. Chúng tôi là công ty headhunter hàng đầu ở Việt Nam.
