Senior Business Development (Lark Suite)

Lark Suite (gọi tắt là Lark) là một nền tảng làm việc hợp nhất, tích hợp nhiều công cụ cần thiết cho doanh nghiệp, giúp nâng cao hiệu suất và tối ưu hóa giao tiếp trong công ty.
UpBase là Platinum Partner của Lark, tư vấn và triển khai giải pháp chuyển đổi số toàn diện cho Doanh nghiệp.
Vị trí Business Development (B2B) của UpBase đảm trách việc trao đổi, đàm phán và thuyết phục khách hàng doanh nghiệp sử dụng dịch vụ chuyển đổi số thông qua Lark.

Mô tả công việc

• Tư vấn các giải pháp chuyển đổi số phù hợp với nhu cầu và mục tiêu phát triển của khách hàng doanh nghiệp.
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận, phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng tiềm năng.
• Thực hiện tư vấn, thuyết trình và demo sản phẩm, giúp khách hàng hiểu rõ giá trị và lợi ích của nền tảng Lark.
• Phân tích nhu cầu, tham gia các buổi làm việc với khách hàng và đề xuất các giải pháp phù hợp với mô hình vận hành của doanh nghiệp.
• Phối hợp xây dựng và hoàn thiện các tài liệu bán hàng, tài liệu giới thiệu sản phẩm và các nội dung hỗ trợ hoạt động kinh doanh.
• Theo dõi, phân tích và báo cáo hiệu quả triển khai giải pháp đối với khách hàng.
• Nắm vững quy trình kinh doanh, hệ thống dữ liệu và nền tảng công nghệ của công ty nhằm nâng cao chất lượng tư vấn và triển khai.

• Có 2 - 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh phần mềm SaaS, đặc biệt là các giải pháp CRM, HRM, ERP.
• Hiểu rõ insight và nhu cầu của các doanh nghiệp SMBs, có khả năng xây dựng chiến lược kinh doanh và tiếp cận thị trường hiệu quả.
• Kỹ năng bán hàng xuất sắc, có kinh nghiệm trong việc đàm phán và ký kết hợp đồng.
• Sử dụng thành thạo các công cụ chuyển đổi số, ưu tiên ứng viên đã sử dụng Lark Suite.
• Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục mạnh mẽ, có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm tốt.
• Tinh thần chủ động, sáng tạo và có khả năng phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
• Ưu tiên ứng viên có khả năng sử dụng tiếng Anh trong công việc.