Ngày nay, để giành được chiến thắng trong cuộc cạnh tranh gay gắt trên thị trường, các doanh nghiệp càng chú trọng đến hoạt động Trade Marketing hơn. Khi đó để có thể đảm bảo các chiến lược Trade marketing đạt được hiệu quả tối ưu, doanh nghiệp sẽ phải tuyển dụng được một Trade Marketing manager giỏi.
Vậy Trade Marketing manager là ai? Công việc của Trade marketing manager là gì? Các bạn hãy cùng khám phá qua bài viết sau đây của HRchannels nhé!
Trade marketing manager là ai?
Trade marketing manager là người rất quan trọng trong các doanh nghiệp FMCG. Trong lĩnh vực này có rất nhiều loại sản phẩm khác nhau và trách nhiệm của Trade marketing manager là phải làm sao để sản phẩm của doanh nghiệp nổi bật hơn sản phẩm của đối thủ trong cùng một không gian.
Các Trade marketing manager sẽ giúp doanh nghiệp thực hiện hoạt động tiếp thị. Đối tượng mục tiêu của họ bao gồm các nhà phân phối, nhà bán lẻ và người mua hàng. Họ có trách nhiệm phát triển thương hiệu trong khu vực mà họ phụ trách và thúc đẩy hoạt động bán hàng tại các điểm bán.
Ứng viên lý tưởng cho vị trí Trade marketing manager là người có tư duy chiến lược tốt, am hiểu thị trường và người tiêu dùng. Đồng thời họ còn phải có kinh nghiệm trong việc thúc đẩy sự tăng trưởng của doanh nghiệp.
Công việc của Trade marketing manager là gì?
Trong doanh nghiệp Trade marketing manager thường thực hiện những công việc sau đây:
1- Quản lý ngành hàng
Trong vai trò của một Trade marketing manager, bạn cần có sự hiểu biết sâu sắc về ngành hàng để có thể quản lý ngành hàng hiệu quả. Công việc quản lý ngành hàng của Trade marketing manager bao gồm những nhiệm vụ cụ thể sau:
- Định vị ngành hàng
- Xác định vai trò của ngành hàng
- Tiến hành phân tích, đánh giá ngành hàng
- Xây dựng chiến lược phát triển
- Tiến hành các kế hoạch đã lập
- Đánh giá kết quả đạt được
>>>> Xem thêm: Lộ trình thăng tiến của một Trade Marketing Manager
Trade marketing manager sẽ phải đọc và phân tích rất nhiều các dữ liệu trade marketing khác nhau, cũng như phải biết kết hợp với kinh nghiệm của bản thân để có thể tư duy một cách sáng tạo và tìm ra định hướng phát triển phù hợp nhất.
Hoạt động quản lý ngành hàng là nhằm hướng đến việc thúc đẩy kết quả kinh doanh của các nhà bán lẻ, nhà phân phối. Trade marketing manager sẽ phải làm sao để đảm bảo được doanh số và giúp doanh số liên tục tăng trưởng.
2- Lập kế hoạch và chiến lược trade marketing cho toàn bộ ngành hàng
Tại các vị trí nhân viên cấp thấp bạn sẽ đảm nhận việc lên ý tưởng cho các dự án, chương trình nhỏ. Còn tại vị trí Trade marketing manager bạn sẽ đảm nhận việc lập kế hoạch và chiến lược cho toàn bộ ngành hàng trong dài hạn. Lúc này bạn sẽ phải xác định hướng đi chiến lược cho từng ngành hàng. Đồng thời bạn cũng phải xác định được giải pháp cụ thể để hiện thực hóa các chiến lược đã đặt ra.
Việc Trade marketing manager lập chiến lược như thế nào sẽ có tác động trực tiếp đến kết quả bán hàng cũng như kết quả công việc của đội ngũ sales, marketing và của đội ngũ trade marketing. Vì vậy, Trade marketing manager cần hiểu rõ quy trình làm việc cũng như cách thức thực hiện công việc và biết cách đánh giá kết quả thu được.
3- Quản lý đội ngũ trade marketing
Các Trade marketing manager không làm việc riêng lẻ một mình, mà họ làm việc với một đội ngũ các nhân viên trade marketing. Trong quá trình thực hiện hoạt động trade marketing, những nhân viên Trade marketing sẽ hỗ trợ họ hoàn thành các hoạt động Trade marketing với kết quả tốt nhất.
Do đó, bên cạnh việc quản lý và phát triển ngành hàng, Trade marketing manager còn có trách nhiệm quản lý và phát triển đội ngũ nhân viên Trade marketing. Đồng thời họ sẽ phải xây dựng các chương trình đào tạo phù hợp để có thể cải thiện năng lực và kỹ năng của đội ngũ nhân viên do họ quản lý.
>>>> Có thể bạn quan tâm: Sự khác nhau giữa Trade Marketing và Marketing
4- Làm việc với những bộ phận có liên quan
Trade marketing manager có trách nhiệm làm việc với bộ phận sales và marketing để có thể bán được nhiều hàng hơn và đạt được mức doanh thu, lợi nhuận cao hơn. Cụ thể Trade marketing manager sẽ lập các chiến lược trade tại điểm bán sao cho đảm bảo tính nhất quán với các hoạt động truyền thông tại cùng thời điểm. Họ cũng làm việc với Sales manager để đảm bảo các chiến lược trade được thực hiện tốt nhất. Khi phát sinh các xung đột, mâu thuẫn Trade marketing manager có trách nhiệm xử lý và điều phối mọi việc sao cho hợp lý nhất.
Bên cạnh đó, Trade marketing manager cũng làm việc với các nhà bán lẻ, nhà phân phối để nắm bắt kịp thời nhu cầu kinh doanh và những khó khăn mà họ gặp phải. Đôi khi Trade marketing manager cũng gặp trực tiếp người người tiêu dùng để hiểu được nhu cầu và những mong muốn của họ. Từ đó Trade marketing manager có thể phát triển các chiến lược trade hiệu quả và chính xác.
Tóm lại, Trade marketing manager là một công việc hấp dẫn và giữ vai trò rất quan trọng trong các doanh nghiệp. Để có thể trở thành một Trade marketing manager bạn cần có kiến thức về trade marketing cùng với những kỹ năng và phẩm chất nhất định. Nếu không nắm vững kiến thức cơ bản về trade marketing bạn không thể nào phát triển các chiến lược hiệu quả được.
|
HRchannels - Great Solution. Great People!
HRchannels - Dịch vụ tuyển dụng cao cấp
Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / tuyendung@hrchannels.com
Website: www.hrchannels.com
Địa chỉ: Tầng 12A.3, Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam
|
Nguồn ảnh: internet
HRchannels
HRchannels là nền tảng tuyển dụng và thu hút nhân sự cấp cao hàng đầu tại Việt Nam.
Với hơn 16 năm kinh nghiệm tuyển dụng nhân sự cấp cao. Chúng tôi là công ty headhunter hàng đầu ở Việt Nam.
