Mô tả trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng

Kinh doanh ngành thép là lĩnh vực thu về lợi nhuận cao hàng đầu trong ngành vật liệu xây dựng, nhất là khi nhu cầu đất ở tăng cao nhưng quỹ đất thì có giới hạn. Nhận được thư yêu cầu từ nhiều bạn ứng viên, hôm nay, Ms. Uptalent sẽ cập nhật cặn kẽ mô tả công việc Trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng, kèm theo đó là những tiêu chuẩn tuyển dụng giúp cho bạn đọc khách quan đánh giá năng lực hiện tại và thuận lợi định hướng rèn luyện cho tương lai.

MỤC LỤC:
1- Trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng là gì?
2- Mô tả công việc mà Trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng phải đảm nhận
3- Yêu cầu tuyển dụng dành cho vị trí Trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng
4- Mức lương Trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng
5- Cơ hội ứng tuyển cho vị trí Trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng có nhiều không?

1- Trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng là gì? 

Trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng là người đảm nhận vai trò quản lý và điều phối các hoạt động kinh doanh trong các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh, phân phối thép xây dựng. Ngoài việc mở rộng các mối quan hệ khách hàng, nhân sự đảm nhận vị trí này còn phải sáng tạo nên những hình thức chiêu thị, nâng cao nhận diện thương hiệu kinh doanh của tổ chức.

Do đó, mặc dù nhu cầu sử dụng vật liệu thép xây dựng cao nhưng với tình hình cạnh tranh như hiện nay, vai trò của Trưởng phòng kinh doanh chắc chắn không thể thiếu. Từ doanh nghiệp trực tiếp sản xuất thép xây dựng quy mô lớn đến những doanh nghiệp nhập khẩu, kinh doanh đều có nhu cầu tuyển dụng vị trí này.

2- Mô tả công việc mà Trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng phải đảm nhận 

2.1. Xây dựng chiến lược kinh doanh

Nghiên cứu thị trường vật liệu xây dựng, phân tích dữ liệu, nhận định nhu cầu tiêu thụ thép xây dựng của khách hàng để có cơ sở thiết lập các kế hoạch kinh doanh.

Trực tiếp chỉ đạo triển khai và theo sát hiệu quả kinh doanh của từng dự án, kịp thời điều chỉnh theo biến động trên thị trường

Xác định mục tiêu doanh số, lợi nhuận khả thi cần đạt được trong từng giai đoạn kinh doanh của một hoặc nhiều chiến lược diễn ra đan xen nhau.

2.2. Quản lý đội ngũ nhân sự kinh doanh thép xây dựng

Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn, hỗ trợ đội ngũ nhân viên kinh doanh dưới quyền thông qua các Trưởng nhóm hoặc Trưởng bộ phận.

Dựa theo kinh nghiệm và năng lực, điều phối khu vực kinh doanh và chỉ tiêu rõ ràng cho từng cá nhân phòng kinh doanh.

Kiểm soát, đánh giá hiệu suất nhân viên kinh doanh chặt chẽ, minh bạch, có những định hướng cải thiện theo sở trường riêng của từng nhân sự.

Phát huy vai trò lãnh đạo, xây dựng môi trường làm việc đoàn kết, chủ động phối hợp giải quyết vấn đề, liên tục truyền tải năng lượng tích cực cho nhân viên.

>>> Bạn có thể tham khảo: Ngành xây dựng là gì? Học gì, Vị trí công việc, Mức lương

2.3. Duy trì, mở rộng quan hệ khách hàng

Nghiên cứu nhiều nguồn khách hàng tiềm năng cho mặt hàng thép xây dựng

Duy trì mối quan hệ với những đối tác, khách hàng đã sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp

Mở rộng nguồn khách hàng mới, phân công nhân viên giàu kinh nghiệm tiếp cận chiêu thị.

Tận tâm hỗ trợ, tư vấn, cung cấp giải pháp linh hoạt theo tình huống riêng của từng khách hàng

Tiến hành đánh giá sự hài lòng của khách hàng, đồng thời ghi nhận những mong đợi về chất lượng, chủng loại sản phẩm thép xây dựng để cung cấp cho phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm.

2.4. Kiểm soát hoạt động bán hàng

Xây dựng kế hoạch, chỉ tiêu tiêu thụ sản phẩm chi tiết cho từng nhân viên kinh doanh, từng chi nhánh vệ tinh…

Theo dõi hiệu suất hoạt động bán hàng hằng ngày do các tuyến dưới báo cáo về, nhận định nhanh những nguy cơ trễ tiến độ, khích lệ nhân viên nỗ lực bán hàng

Kịp thời đưa ra những quyết định bán hàng linh hoạt giúp đội ngũ kinh doanh nắm bắt cơ hội chốt đơn nhanh

2.5.  Phát triển, mở rộng mạng lưới tiêu thụ

Nghiên cứu, phát triển thị trường mới thông qua tìm hiểu nhu cầu khách hàng tại nhiều địa phương

Khảo sát xu hướng lựa chọn thép xây dựng, định hướng chiến lược tiếp thị phù hợp

Liên hệ, thương thảo, ký kết hợp đồng phân phối với đại lý vật liệu xây dựng tại thị trường mới. Xây dựng mối quan hệ với cơ quan quản lý tại địa phương mở rộng kinh doanh

Theo sát thị trường tiêu thụ ngành thép xây dựng, cập nhật tỷ lệ hoa hồng dành cho nhân viên kinh doanh và đại lý phân phối của đối thủ cạnh tranh.

Thiết kế, tổ chức chương trình khuyến mãi, tri ân vào những mùa tiêu thụ thấp, vừa kích cầu, vừa nâng cao hình ảnh thương hiệu.

2.6. Thiết lập báo cáo kinh doanh

Thu thập số liệu kinh doanh thực tế theo ngày hoặc theo tuần từ đội ngũ kinh doanh và nhà phân phối trong toàn hệ thống

Thiết lập báo cáo kinh doanh tiêu thụ thép xây dựng theo nhiều tiêu chí khác nhau như doanh số, lượng khách hàng, thị trường mới….

Phân tích dữ liệu, đề xuất ý kiến, tham mưu phát triến, cải tiến chiến lược kinh doanh theo xu hướng thực tế

Trực tiếp báo cáo, giải trình các kết quả kinh doanh với ban lãnh đạo, nhận định cơ hội và định hướng chiến lược lâu dài.

3- Yêu cầu tuyển dụng dành cho vị trí Trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng 

Trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng chú trọng cao về thực lực tiêu thụ sản phẩm mang tính đặc thù. Vì vậy, tiêu chuẩn tuyển dụng sẽ hướng đến các trọng tâm:

3.1. Tiêu chuẩn bằng cấp chuyên môn

Tốt nghiệp cử nhân các ngành học liên quan đến lĩnh vực kinh doanh hoặc xây dựng đều phù hợp. Nếu có bằng cấp đúng ngành thép như Kỹ thuật vật liệu, Kỹ thuật xây dựng, Kỹ thuật hóa học thì càng được ưu tiên hơn.

3.2. Tiêu chuẩn kinh nghiệm kinh doanh thép xây dựng

Vị trí trưởng phòng kinh doanh vừa là một lãnh đạo, vừa là một người thầy hướng dẫn nên kinh nghiệm thực chiến rất quan trọng. Yêu cầu kinh nghiệm ít nhất 3 - 5 năm trong ngành thép hoặc ngành vật liệu xây dựng và phải có ít nhất 1 - 2 năm đảm nhận vị trí quản lý hoặc tương đương (Trợ lý trưởng phòng, Trưởng nhóm kinh doanh…)

3.3. Tiêu chuẩn kiến thức chuyên môn

Kiến thức về ngành thép và ngành vật liệu xây dựng không chỉ đa dạng, chuyên sâu mà còn phải thức thời, luôn cập nhật nhanh mọi diễn biến mới về chủng loại sản phẩm, quy trình sản xuất, nhu cầu thị trường, giá thành kinh doanh…

3.4. Độ tuổi, giới tính

Nhà tuyển dụng thường chọn những ứng viên từ 30 tuổi trở lên, tối đa có thể 40 – 45 tuổi cho vị trí Trưởng phòng kinh doanh thép. Giới tính thì vẫn ưu tiên Nam hơn vì rất nhiều trường hợp, Trưởng phòng phải đi công tác tỉnh, tới tận công trường xây dựng nắng gió để trao đổi với đối tác.

>>> Bạn có thể quan tâm: 12 câu hỏi phỏng vấn dành cho ứng viên ngành xây dựng

3.5. Tiêu chuẩn kỹ năng, tố chất

3.5.1. Tính cách năng động, chuyên nghiệp

Sự năng động phải đi kèm với sự chắc chắn về cả chuyên môn và định hướng. Có như vậy, những chỉ thị từ Trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng tới các nhân viên, đối tác mới được đánh giá cao, tạo sự tin tưởng “tâm phục, khẩu phục”

3.5.2. Quản lý và lãnh đạo khéo léo

Đội ngũ nhân viên kinh doanh là người trực tiếp gặp gỡ, thuyết phục và chốt đơn hàng, áp lực rất lớn nên họ luôn cần một người lãnh đạo biết quan tâm, hỗ trợ và định hướng hiệu quả cho hành động của họ ở từng thị trường.

3.5.3. Giao tiếp, thuyết phục hiệu quả

Kỹ năng giao tiếp giỏi sẽ giúp Trưởng phòng dễ dàng truyền đạt ý tưởng và tiêu chuẩn công việc cho từng nhân viên. Đồng thời, kỹ năng này cũng giúp Trưởng phòng trao đổi, thuyết phục được những đối tác, khách hàng lớn, hoặc giúp doanh nghiệp giải quyết những mâu thuẫn mà vẫn giữ chân được khách hàng.

3.5.4. Phân tích, quản lý dữ liệu khoa học

Muốn tìm ra chiến lược kinh doanh vượt trội hơn đối thủ thì phải hiểu mình, hiểu người và hiểu thị trường. Tất cả những yếu tố này đều có được thông qua quá trình thu thập dữ liệu chuẩn xác, tiến hành phân tích khoa học, do đó, ứng viên phải sử dụng thành thạo ít nhất một phần mềm phân tích dành cho hoạt động kinh doanh như Power BI, Google Analytic, SAP BusinessObjects…

3.5.5. Sáng tạo, linh hoạt, đổi mới không ngừng

Chiến thuật kinh doanh không thể rập khuôn, theo lối mòn mãi được vì rất dễ bị bắt chước, khó tạo lợi thế. Bằng kinh nghiệm và năng lực sáng tạo, Trưởng phòng phải thường xuyên đổi mới chiến thuật kinh doanh giúp khách hàng và đối tác cảm nhận lợi ích tốt nhất, phù hợp mong muốn nhất khi quyết định mua thép xây dựng từ doanh nghiệp.

3.5.6. Kiên nhẫn, chịu áp lực cao

Một thị trường sẽ có nhiều doanh nghiệp cùng khai thác nên áp lực mà Trưởng phòng phải gánh vác rất lớn. Vì vậy ứng viên có một tâm lý vững vãng, kiên nhẫn cao, cùng khả năng cân bằng cảm xúc tốt sẽ rất có lợi cho hiệu suất công việc và gắn kết lâu dài.

4- Mức lương Trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng 

Mức lương cứng của Trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng dao động từ 17 – 24 triệu đồng / tháng. Ứng viên có nhiều năm kinh nghiệm hơn (trên 5 năm) và có trải nghiệm quản lý kinh doanh đúng ngành thép (thép ống, thép xây dựng…) thì mức lương cứng thỏa thuận có thể đạt 30 triệu đồng / tháng.

Với đặc thù của phòng kinh doanh thì ngoài lương cứng, mức hoa hồng trên doanh thu mới thật sự là yếu tố mà ứng viên Trưởng phòng cần quan tâm. Thông thường mức hoa hồng sẽ tăng theo khoảng tổng doanh số mang về nhằm khích lệ hiệu suất công việc tốt và tốt hơn nữa, phổ biến các mức 3%, 5%, 10%. Một số doanh nghiệp sẽ có thêm phúc lợi chức vụ, trách nhiệm, cộng thêm lượng tiêu thụ thép ở mỗi đơn hàng khá lớn, tổng thu nhập trung bình mỗi tháng có thể đạt trên dưới 70 – 100 triệu đồng.

5- Cơ hội ứng tuyển cho vị trí Trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng có nhiều không? 

Dạo một vòng trên các trang web tuyển dụng vị trí quản lý Trưởng phòng chuyên nghiệp như Vietnamworks, HRchannels, CareerViet, Timvieclam, Indeed…, các bạn ứng viên sẽ thấy nhu cầu tuyển dụng vị trí Trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng khá lớn, chủ yếu tập trung ở những nhà máy sản xuất thép.

Điều kiện tuyển dụng đa dạng, tương thích nhiều khả năng ứng viên, chỉ cần bạn bám sát những gì Ms. Uptalent chia sẻ thì việc chinh phục nhà tuyển dụng không khó. Chỉ có điều, như đã nói ở trên, đa phần nhà tuyển dụng sẽ dành cơ hội ưu tiên cho ứng viên Nam hơn là Nữ.

Ngành vật liệu xây dựng là một ngành nghề đặc thù, trong đó thép xây dựng thường chỉ phát sinh nhu cầu theo mùa, ở những hạng mục sử dụng lớn như nhà ở, nhà xưởng… Do đó, mô tả công việc Trưởng phòng kinh doanh thép xây dựng được Ms. Uptalent đề cập chú trọng cao về khả năng mở rộng thị phần và cải tiến chiến lược kinh doanh thu hút khách hàng tiềm năng.

 

------------------------------------

HRchannels - Headhunter -  Dịch vụ tuyển dụng cao cấp

Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com
Website: https://hrchannels.com/
Địa chỉ: Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam

Nguồn ảnh: internet