- 420k
- 1k
- 870
Khi nhà tuyển dụng gia hạn lời mời làm việc, họ thường sẽ đưa ra gói bồi thường và phúc lợi cho bạn bằng lời nói hoặc bằng văn bản, cùng với mức lương đề xuất. Nếu bạn cảm thấy mức lương không phù hợp với trình độ học vấn, trình độ nghề nghiệp, kỹ năng và kinh nghiệm của mình, bạn có thể chọn thương lượng để có thêm tiền. Bạn cũng có thể đề xuất một hình thức trả thù lao khác, chẳng hạn như quyền chọn mua cổ phiếu hoặc cổ phiếu, hoặc các đặc quyền bổ sung, chẳng hạn như thêm ngày nghỉ phép.
MỤC LỤC:
1- 13 lời khuyên chuẩn bị cho đàm phán lương
1.1- Bắt đầu bằng cách đánh giá những gì bạn cung cấp
1.2- Nghiên cứu mức trung bình thị trường
1.3- Chuẩn bị nội dung nói chuyện của bạn
1.4- Sắp xếp thời gian thảo luận
1.5- Luyện tập với một người bạn đáng tin cậy
1.6- Hãy tự tin
1.7- Thể hiện lòng biết ơn
1.8- Yêu cầu mức cao nhất trong phạm vi của bạn
1.9- Xem xét các chi phí liên quan đến công việc
1.10- Chuẩn bị cho những câu hỏi khó
1.11- Hãy linh hoạt
1.12- Đặt câu hỏi
1.13- Đừng ngại bỏ đi
Dưới đây là một số mẹo giúp bạn chuẩn bị cho cuộc đàm phán lương:
Biết được giá trị mà bạn có thể mang lại cho nhà tuyển dụng là điều quan trọng trước khi bắt đầu quá trình đàm phán lương. Một số yếu tố có thể ảnh hưởng đến khoản bồi thường của bạn, chẳng hạn như:
Vị trí địa lý: Hãy xem xét chi phí sinh hoạt ở vị trí địa lý của bạn. Ví dụ: bạn có thể yêu cầu mức lương ở San Francisco cao hơn ở Minneapolis cho cùng một công việc vì cuộc sống ở đó thường có chi phí cao hơn.
Số năm kinh nghiệm trong ngành: Nếu bản mô tả công việc yêu cầu ba đến năm năm kinh nghiệm và bạn đáp ứng được yêu cầu cao hơn thì mức lương đó có thể đảm bảo cao hơn.
Số năm kinh nghiệm lãnh đạo: Tương tự như kinh nghiệm trong ngành, nếu nhà tuyển dụng thích hoặc yêu cầu kỹ năng lãnh đạo và bạn đáp ứng hoặc vượt quá mong đợi của họ thì đó có thể là lý do để trả lương cao hơn.
Trình độ học vấn: Các chương trình cử nhân, thạc sĩ, tiến sĩ hoặc chuyên ngành có liên quan có thể ảnh hưởng đến mức lương của bạn.
Cấp độ nghề nghiệp: Nói chung, bạn có thể mong đợi mức lương cao hơn khi bạn thăng tiến trong sự nghiệp.
Kỹ năng: Các kỹ năng chuyên môn hoặc kỹ thuật cần thời gian để thành thạo có thể thu hút mức lương cao hơn.
>>> Quan tâm: Nghệ thuật đàm phán lương với Nhà Tuyển Dụng trong phỏng vấn
Mức trung bình của thị trường là cơ sở tốt cho yêu cầu về mức lương của bạn và thậm chí có thể được sử dụng để biện minh. Công cụ này sử dụng mức lương được liệt kê từ các tin tuyển dụng trước đây và hiện tại trên Indeed cũng như dữ liệu được gửi ẩn danh bởi những người dùng Indeed khác. Dưới đây là một số câu hỏi cần cân nhắc khi bạn bắt đầu nghiên cứu thị trường:
Mức lương trung bình toàn quốc cho vị trí này là bao nhiêu?
Mức trung bình ở vị trí địa lý và các thành phố lân cận của bạn là bao nhiêu?
Khi bạn đang phát triển các ghi chú đàm phán, có thể sẽ hữu ích nếu bạn trả lời câu hỏi sau làm nền tảng cho cuộc trò chuyện của mình: Tại sao bạn cảm thấy mình xứng đáng nhận được mức lương cao hơn mức lương mà nhà tuyển dụng đưa ra?
Hãy tập hợp một số điểm thảo luận trước khi bạn liên hệ với nhà tuyển dụng và càng cụ thể càng tốt. Bạn có thể bao gồm các thông tin như:
Kết quả bạn đã đạt được trong các vai trò trước đây, bao gồm các mục tiêu bạn đã đạt được, doanh thu bạn đã giúp tạo ra hoặc các giải thưởng bạn đã kiếm được. Nếu có thể, hãy sử dụng số thực tế
Số năm kinh nghiệm trong ngành, đặc biệt nếu bạn có nhiều kinh nghiệm hơn yêu cầu tối thiểu mà nhà tuyển dụng đưa ra
Các kỹ năng hoặc chứng chỉ, đặc biệt nếu chúng có nhu cầu cao trong ngành của bạn
Liên hệ với nhà tuyển dụng hoặc người quản lý tuyển dụng để sắp xếp thời gian nói chuyện qua điện thoại. Mặc dù việc đàm phán qua email có thể được chấp nhận nhưng việc trao đổi bằng lời nói sẽ hiệu quả hơn. Nói chuyện qua điện thoại, trong cuộc gọi điện video hoặc gặp trực tiếp cho phép bạn trò chuyện qua lại, bày tỏ lòng biết ơn và truyền đạt rõ ràng yêu cầu của bạn. Hãy tôn trọng và rõ ràng, vì nhà tuyển dụng hoặc người quản lý tuyển dụng sẽ là người đưa ra quyết định về mức lương của bạn.
Thực hành các điểm nói chuyện của bạn có thể giúp bạn có được sự tự tin và xác định các lĩnh vực cần cải thiện. Cách tốt nhất để luyện tập là trước mặt một người bạn hoặc đồng nghiệp đáng tin cậy, người có thể đưa ra những phản hồi hữu ích. Bạn cũng có thể thử ghi lại cuộc trò chuyện của mình trên máy ảnh hoặc nói trước gương.
Bước này đặc biệt quan trọng vì việc nói về tiền bạc đôi khi có thể khiến bạn cảm thấy không thoải mái, nhưng càng luyện tập nhiều, bạn sẽ càng cảm thấy thoải mái hơn khi đến lúc trò chuyện.
Nói chuyện với sự tự tin cũng quan trọng như những lời bạn nói. Bạn càng thể hiện sự tự tin thì nhà tuyển dụng sẽ càng tự tin hơn khi xem xét phản hồi của bạn. Sự thiếu tự tin cũng có thể dẫn đến việc giải thích hoặc xin lỗi quá mức về yêu cầu của bạn, cả hai điều này đều không hữu ích trong tình huống đàm phán.
Không nên nhầm lẫn sự tự tin, sự đánh giá cao khả năng và phẩm chất của chúng ta với sự kiêu ngạo, một cảm giác phóng đại về tầm quan trọng của chúng ta. Xuất hiện quá tự tin hoặc kiêu ngạo luôn tạo ấn tượng tiêu cực. Thay vào đó, hãy tự tin và đơn giản nêu ra mức lương mà bạn yêu cầu kèm theo bản tóm tắt ngắn gọn về các luận điểm mà bạn đang nói.
>>> Xem thêm: Lương Gross và lương Net cái nào có lợi hơn?
Khi bạn đạt đến giai đoạn mời làm việc của quá trình tuyển dụng, có thể bạn đã đầu tư rất nhiều thời gian và sức lực để nộp đơn và phỏng vấn cho vị trí đó. Nhà tuyển dụng cũng đã đầu tư thời gian vào quá trình này, vì vậy điều quan trọng là bạn nhận ra điều này và cảm ơn họ vì đã cân nhắc bạn. Hãy nhớ chia sẻ những lý do cụ thể khiến bạn hào hứng với công việc, chẳng hạn như văn hóa hoặc sản phẩm.
Ngay cả khi bạn từ chối lời đề nghị, điều quan trọng là phải làm như vậy một cách thân thiện và chuyên nghiệp. Suy cho cùng, bạn không bao giờ biết được những cơ hội nào họ có thể dành cho bạn trong tương lai.
Một nguyên tắc cơ bản trong đàm phán lương là đưa ra cho nhà tuyển dụng một con số cao hơn một chút so với mục tiêu của bạn. Bằng cách này, nếu họ thương lượng xuống, bạn vẫn sẽ nhận được mức lương mà bạn cảm thấy thoải mái chấp nhận. Nếu bạn đưa ra mức lương, nhà tuyển dụng có thể sẽ mắc sai lầm ở mức thấp hơn, vì vậy hãy đảm bảo con số thấp nhất bạn cung cấp vẫn là số tiền mà bạn cảm thấy hợp lý.
Một lý do khác khiến bạn có thể yêu cầu tăng lương là để trang trải mọi chi phí liên quan đến việc nhận công việc. Ví dụ: nếu bạn chuyển đến một thành phố mới để làm việc , bạn sẽ phải trả chi phí di chuyển cũng như mọi chi phí liên quan đến việc bán hoặc cho thuê ngôi nhà hiện tại của mình. Nếu bạn đang đảm nhận một vị trí xa nhà, bạn sẽ phải tính đến các chi phí đi lại như tiền vé tàu hoặc xăng và hao mòn trên xe của bạn. Không có gì lạ khi ứng viên yêu cầu nhà tuyển dụng điều chỉnh mức lương để bù đắp các chi phí liên quan đến việc nhận vị trí này.
Các nhà tuyển dụng và người quản lý tuyển dụng thường xuyên đàm phán, vì vậy họ có thể sẽ sẵn sàng hỏi những câu hỏi quan trọng, đôi khi đáng sợ để xác định động lực của bạn. Điều quan trọng là không bị bối rối bởi những câu hỏi này và phải trung thực. Một số câu hỏi bạn có thể mong đợi bao gồm:
Chúng tôi có phải là sự lựa chọn hàng đầu của bạn?
Nếu chúng tôi tăng lương bạn có nhận lời ngay không?
Ngay cả khi người sử dụng lao động không thể cung cấp mức lương mà bạn mong muốn, họ vẫn có thể đưa ra các hình thức bồi thường khác. Ví dụ: bạn có thể thương lượng các lựa chọn cổ phiếu , thêm ngày nghỉ phép, tiền thưởng khi đăng nhập hoặc thêm ngày làm việc tại nhà để giảm bớt thời gian đi làm dài. Hãy sẵn sàng yêu cầu các lựa chọn thay thế nếu nhà tuyển dụng ngay lập tức cho bạn biết rằng họ không thể tăng mức lương. Đôi khi, những lựa chọn thay thế có thể có giá trị như một khoản tiền lương.
Nếu người đang đàm phán với bạn có vẻ ngạc nhiên, phản ứng tiêu cực hoặc ngay lập tức từ chối lời phản đối của bạn, hãy cố gắng giữ thái độ tự tin và bình tĩnh. Đáp ứng phản ứng của họ bằng các câu hỏi mở để tìm hiểu thêm thông tin và tiếp tục cuộc trò chuyện.
Ví dụ về các câu hỏi bao gồm
“Ngân sách cho vị trí này dựa vào đâu?”
“Bạn cần thông tin gì từ tôi để đưa ra quyết định?”
“Có thỏa thuận nào khác ngoài lương không?
Đôi khi, người sử dụng lao động có thể không đáp ứng được yêu cầu về mức lương tối thiểu của bạn hoặc đưa ra những lợi ích bổ sung xứng đáng. Hoặc nhà tuyển dụng có thể đề nghị ngược lại với mức lương cao hơn mức đưa ra lần đầu nhưng không cao như yêu cầu của bạn. Trong trường hợp này, bạn sẽ cần phải quyết định xem công việc đó có xứng đáng với số tiền thấp hơn hay không.
Nếu công việc đó ít căng thẳng hơn vị trí hiện tại của bạn, gần nhà hơn hoặc mang lại cho bạn sự linh hoạt hơn hoặc nhiều thời gian rảnh hơn, bạn có thể chấp nhận mức lương thấp hơn. Nếu không, hãy cân nhắc việc từ chối lời mời làm việc .
Đàm phán lương là một quá trình cần sự chuẩn bị kỹ lưỡng và kỹ năng giao tiếp tốt. Hãy tự tin vào giá trị của mình và không ngại thương lượng để đạt được mức lương xứng đáng với công sức và năng lực của bạn.
------------------------------------
HRchannels - Headhunter - Dịch vụ tuyển dụng cao cấp
Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com
Website: https://hrchannels.com/
Địa chỉ: Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam
Nguồn ảnh: internet