Cách trả lời câu hỏi phỏng vấn Phó giám đốc kinh doanh hay nhất

Bạn hiểu thế nào là Phó giám đốc kinh doanh? Muốn trúng tuyển vào vị trí này thì bạn cần tìm hiểu những gì? Dưới đây là những tổng hợp hữu ích từ HRChannels để bạn tham khảo.

Phó giám đốc kinh doanh là người hỗ trợ đắc lực của Giám đốc kinh doanh CCO, đóng vai trò quan trọng trong bộ máy tổ chức, có thể thay thế Giám đốc đưa ra các quyết định, điều hành hoạt động theo sự phân công công việc từ CCO hoặc ban giám đốc. Với đòi hỏi yêu cầu như vậy thì các câu hỏi phỏng vấn đặt ra cũng bao quát được hết năng lực làm việc, kinh nghiệm và khả năng giải quyết vấn đề của một Phó giám đốc kinh doanh.

Xem thêm >>> Mô tả công việc Phó Giám Đốc Kinh Doanh

Câu hỏi phỏng vấn Phó giám đốc kinh doanh

1. Tại sao bạn lại muốn ứng tuyển vị trí Phó giám đốc kinh doanh của chúng tôi?

Ở câu hỏi này, nhà tuyển dụng muốn thăm dò xem bạn hiểu gì về doanh nghiệp của họ, liệu bạn có thể đóng góp những giá trị gì cho họ hay không? Điều này yêu cầu bạn phải có sự chuẩn bị kỹ càng từ việc đọc kỹ các yêu cầu mô tả công việc của đơn vị này đến văn hóa công ty, doanh thu hàng năm là bao nhiêu, sự phát triển của họ ra sao, lịch sử hình thành như thế nào,....

Hãy cụ thể bằng các con số để phía công ty tuyển dụng thấy được bạn đã có tìm hiểu và rất mong muốn được ‘đầu quân’ vào tổ chức của họ. Chứng tỏ cho họ thấy bạn có một lộ trình rõ ràng trong sự nghiệp, bạn mong muốn được phát huy hết năng lực, điểm mạnh của bản thân trong một môi trường làm việc tốt hơn. Không nói về mức lương thưởng mà hãy để dành phần này cho đàm phán lương ở cuối cuộc phỏng vấn, để tránh làm mất điểm trong mắt người phỏng vấn.

2. Công ty cũ của bạn kinh doanh lĩnh vực gì? Đối tượng khách hàng của bạn là ai?

Qua câu hỏi này, nhà phỏng vấn muốn biết thêm kinh nghiệm của ứng viên để xem cách họ định hướng, kỹ năng làm việc có thực sự phù hợp với công ty? Liệu họ có khả năng thích nghi với loại hình kinh doanh mới như thế nào?

Với kinh nghiệm làm việc trong quá khứ bạn hãy trình bình một cách rõ ràng, rành mạch cụ thể mảng kinh doanh của bạn là gì? Khách hàng của bạn bao gồm những ai, phân khúc khách hàng và có cách tiếp cận phù hợp.

>>> Xem thêm: Bật mí yếu tố trở thành Phó giám đốc kinh doanh thành công

3. Thành tựu tự hào nhất trong quá trình làm việc của bạn là gì?

Thành tựu tự hào nhất không nhất thiết là dự án thành công nhất, đem về doanh thu khổng lồ cho công ty. Đó có thể là một dự án để lại ấn tượng sâu sắc với bạn, bạn đã vượt qua khó khăn như thế nào để hoàn thành chúng, ý nghĩa kết quả ra sao?...

Hãy lựa chọn ra một ví dụ điển hình thể hiện được bản lĩnh làm việc của bạn, khả năng giải quyết vấn đề nhanh chóng, hiệu quả. Trình bày lại với nhà tuyển dụng với thái độ trân trọng, tâm huyết để họ đánh giá cao tinh thần làm việc của bạn.

4. Bạn sẽ làm như thế nào nếu nhân viên của mình không hoàn thành công việc?

Quản lý, phân công nhiệm vụ và đôn đốc nhân viên thực hiện tốt công tác là nhiệm vụ của Phó giám đốc kinh doanh. Trong một bộ phận, có thể có một vài nhân viên nằm trong top yếu kém hoặc chưa làm tốt vai trò của mình.

Câu trả lời trong tình huống này của bạn phải vừa nêu được khả năng quản lý, dẫn dắt nhân viên cấp dưới vừa cho thấy cách giải quyết vấn đề nhạy bén. Cách xử lý đem lại hiệu quả lâu dài chính là tìm ra nguyên nhân vấn đề tại sao nhân viên đó không hoàn thành công việc của mình, xem xét theo mức độ để đánh giá nên đưa ra biện pháp xử lý ‘hợp tình hợp lý’ nhất. Đồng thời tiếp thêm động lực cho họ, có thể khuyến khích bằng những phần thưởng,....

5. Nếu nhóm xảy ra xung đột thì bạn sẽ làm thế nào? Tác phong làm việc của bạn là gì?

Trong một nhóm làm việc sẽ có nhiều ý kiến khác nhau, thậm chí là xích mích giữa người này với kia, hoặc mâu thuẫn giữa sếp với nhân viên. Vậy ở vai trò Phó giám đốc kinh doanh thì bạn sẽ giải quyết như thế nào?

Chắc chắn nhà tuyển dụng muốn thấy một người quản lý có tài ứng xử khéo léo, thông minh. Do đó, bạn cần phải tỏ ra mình là người có tố chất lãnh đạo, không chỉ quyết đoán, quản lý chuyên nghiệp mà còn biết lắng nghe, thấu hiểu người khác, nhất là nhân viên của mình.

Hãy dành thời gian để tìm hiểu lý do mà các thành viên trong nhóm của mình bất đồng, lắng nghe chia sẻ của từng thành viên, từ khúc mắc đó tìm cách tháo gỡ nút thắt.

Tác phong làm việc chuyên nghiệp là công thức thành công của bất kì nhà lãnh đạo nào, điều này không phải tự nhiên mà có, phải trải qua quá trình rèn luyện lâu dài, được thể hiện qua việc tuân thủ pháp luật, quy chế của đơn vị, làm việc có kỹ năng, đem lại chất lượng hiệu suất cao, tinh thần hợp tác tốt, đoàn kết với mọi người, không ngừng học hỏi, sáng tạo trong công việc, giao tiếp tốt, đề cao đạo đức nghề nghiệp và giá trị chuẩn mực của doanh nghiệp.

6. Hãy cho chúng tôi biết khó khăn lớn nhất bạn đã gặp phải trong quá trình kinh doanh của mình?

Ở vị trí nào cũng có khó khăn nhất định, điều quan trọng là bạn giải quyết chúng như thế nào, bài học rút ra là gì? Trong câu hỏi này, bạn chỉ nên chọn ra một ví dụ thực tiễn mà bạn đã xử lý tốt chúng.

Nếu nhà tuyển dụng đưa ra câu hỏi tương tự, thay ‘khó khăn’ thành ‘thất bại’ thì bạn cũng có thể vận dụng cách trả lời như trên. Tuy nhiên, đừng lấy ví dụ thất bại lớn, gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến doanh nghiệp. Tốt nhất là các ví dụ chỉ nên ở mức vừa phải, không nên quá ủ rũ, buồn bã khi nhắc về vấn đề này, hãy cho họ thấy bạn mạnh mẽ vượt qua chúng.

7. Tại sao bạn lại nghỉ việc ở công ty cũ?

Nhà tuyển dụng muốn biết lý do vì sao bạn lại rời khỏi công ty cũ, liệu bạn có vấn đề gì trong quá trình công tác hay không? Dù công ty, sếp cũ có tệ như thế nào thì bạn cũng đừng kể xấu họ, bên cạnh đó không nêu ra những nguyên nhân như vì áp lực công việc quá lớn, vì chỉ tiêu doanh số,... hay đơn giản vì ‘tôi thích’. Như vậy, bạn sẽ bị mất điểm trầm trọng với phía nhà tuyển dụng.

Thay vào đó, hãy đưa ra lý do an toàn hơn, bạn cũng có thể nói rằng mình muốn nâng cao năng lực chuyên môn, tìm hiểu thấy doanh nghiệp ứng tuyển những yếu tố khiến bạn mong muốn vào làm việc.

8. Bạn biết gì về thị trường (lĩnh vực công ty đang kinh doanh), bạn định hướng nó trong tương lai như thế nào?

Là một Phó giám đốc kinh doanh, bạn cần phải am hiểu lĩnh thị trường, được biệt là lĩnh vực kinh doanh của công ty mình. Một lần nữa, bạn phải tìm hiểu kỹ về doanh nghiệp đang ứng tuyển, sẽ thật tuyệt vời nếu bạn có nghiên cứu cụ thể, đưa ra những con số thống kê, phân tích thực tiễn.

Khi đi phỏng vấn, bạn nên in sẵn tài liệu liên quan để trình bày một cách thuyết phục hơn. Chắc chắn đây sẽ là điểm cộng lớn của bạn đối với nhà tuyển dụng.

9. Bạn sẽ làm gì trong 3 tháng đầu tiên nếu trúng tuyển vị trí này?

Đây cũng là cách để nhà tuyển dụng đánh giá bạn thêm một lần nữa về kinh nghiệm làm việc, khả năng thích nghi, ý tưởng đóng góp của bạn. Dù họ đã lên kế hoạch trước những công việc một Phó giám đốc kinh doanh phải làm nhưng bạn vẫn cần thể hiện bản lĩnh, sự tự tin và chủ động của mình.

Bạn trả lời tập trung vào hiệu suất công việc, rằng mình sẽ cống hiến như thế nào, xác định mục tiêu công việc là gì? giải quyết các vấn đề theo trình tự nào? cố gắng bắt kịp tiến độ công việc của công ty, đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ mà cấp trên giao phó,.... Sẽ xuất sắc hơn nếu bạn chuẩn bị trước một kế hoạch phát triển, kinh doanh cho nhà tuyển dụng tham khảo.

>>> Xem thêm: 7 yếu tố quan trọng mà Phó tổng giám đốc nào cũng có

10. Mức lương mong đợi của bạn là bao nhiêu?

Thông thường các ứng viên cho vị trí nhân sự cấp cao đều tự tin vào khả năng và có con số cụ thể cho mình. Tuy nhiên, để tránh bị ‘out’ chỉ vì phần đàm phán lương quá nóng vội, bạn hãy tham khảo mặt bằng chung của chức vụ này, so sánh với con số nhà tuyển dụng đưa ra rồi cho mình quyết định đúng đắn. Đôi khi con số phía công ty đưa ra sẽ thấp hơn bạn kì vọng, hãy tính toán thật kỹ để tránh hối tiếc.

Bạn là ứng viên hay là doanh nghiệp tuyển dụng nhân tài? Dù ở vị trí nào thì chúng tôi cũng hoàn toàn có thể giúp bạn tìm được công việc Phó giám đốc kinh doanh tài ba. Với hơn 16 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực dịch vụ tuyển dụng nhân sự cấp cao, công ty headhunter HRChannels của chúng tôi sẽ khiến bạn hài lòng.

------------------------------------

HRchannels - Headhunter -  Dịch vụ tuyển dụng cao cấp
Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com
Website: https://hrchannels.com/
Địa chỉ: Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam 

Nguồn ảnh: internet